ยอดขายหน่วยคืออะไร?

ยอดขายต่อหน่วยหมายถึงจำนวนสินค้าหรือบริการทั้งหมดที่ขายในช่วงระยะเวลาการรายงานที่เฉพาะเจาะจงซึ่งแบ่งออกเป็นราคาต่อแต่ละหน่วยที่ขายการคำนวณจำนวนนี้เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจาก บริษัท สามารถกำหนดจำนวนผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงราคาที่มีต่อยอดขายโดยรวมรวมถึงความสามารถในการทำกำไรทั่วไปของธุรกิจโดยการตรวจสอบยอดขายของหน่วยอย่างใกล้ชิดจากระยะเวลาหนึ่งไปยังอีกระยะหนึ่งเป็นไปได้ที่จะระบุราคาต่อหน่วยที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะให้ยอดขายจำนวนสูงสุดในขณะที่ยังช่วยให้ธุรกิจได้รับกำไรมากที่สุดต่อหน่วยโดยไม่ต้องสร้างสินค้าคงคลังขนาดใหญ่ของสินค้าสำเร็จรูป.

กระบวนการสำหรับการคำนวณยอดขายหน่วยนั้นตรงไปตรงมามากตัวเลขแรกที่ต้องการคือจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายภายในระยะเวลาที่พิจารณาตัวเลขนั้นแบ่งออกเป็นยอดขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาเดียวกันเป็นผลให้มีความเป็นไปได้ที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เฉลี่ยที่ใช้กับแต่ละหน่วยที่ขายในช่วงระยะเวลาการขาย

เป็นตัวอย่าง บริษัท ที่ขายหนึ่งล้านหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในช่วงหนึ่งเดือนของการดำเนินการก็สร้างรายได้ 10 ล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาดอลลาร์สหรัฐ (USD) ในช่วงเดือนเดียวกันโดยการหารรายได้ด้วยจำนวนหน่วยที่ขายเป็นไปได้ที่จะพิจารณาว่าราคาผลิตภัณฑ์เฉลี่ยต่อหน่วยสำหรับเดือนคือ $ 10 USDราคาเฉลี่ยนี้สามารถเปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยของเดือนก่อนหน้าและพิจารณาว่ารายได้เฉลี่ยที่สร้างขึ้นโดยแต่ละหน่วยจะเพิ่มขึ้นลดลงหรือคงที่ที่เหลืออยู่

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ยอดขายต่อหน่วยอาจแตกต่างกันไปจากช่วงเวลาหนึ่งไปอีกช่วงเวลาหนึ่งเหตุผลหนึ่งที่พบบ่อยคือธุรกิจสูญเสียลูกค้าจำนวนมากที่ซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากจำนวนมากในราคาที่สูงขึ้นต่อหน่วยในขณะที่ซื้อลูกค้าที่ซื้อในปริมาณที่มากขึ้นเพื่อแลกกับอัตราลดลงต่อหน่วยเป็นผลให้การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของฐานลูกค้าราคาผลิตภัณฑ์เฉลี่ยลดลงและธุรกิจทำเงินได้น้อยลงโดยรวมจากแต่ละหน่วยขายอย่างไรก็ตามธุรกิจอาจยังคงโพสต์รายได้จริงที่สูงขึ้นหากมีการขายหน่วยมากกว่าในช่วงก่อนหน้า

เมื่อใดก็ตามที่มีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในราคาผลิตภัณฑ์เฉลี่ยของยอดขายต่อหน่วยเป็นสิ่งสำคัญที่จะกำหนดสาเหตุที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงในบางกรณีการเปลี่ยนแปลงอาจเป็นประโยชน์สูงสุดของ บริษัท ในระยะยาวแม้ว่าราคาเฉลี่ยจะลดลงในเวลาเดียวกันการเปลี่ยนแปลงของยอดขายต่อหน่วยอาจระบุระยะแรกของปัญหาบางประเภทที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจในเชิงลบในที่สุดโดยการวิเคราะห์ปัจจัยที่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงเป็นไปได้ที่จะตัดสินใจว่าการกระทำใดหากมีควรดำเนินการในช่วงเวลาที่จะเกิดขึ้นเพื่อแก้ไขปัญหาและบรรลุช่วงการขายที่สอดคล้องกัน