counteroffer คืออะไร?

“ อย่ายอมรับข้อเสนอแรก” มักจะเป็นกฎที่ยากและรวดเร็วในการจัดการกับการเจรจาเงินเดือนสุภาษิตนี้ยังใช้กับข้อเสนอการชำระเงินสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่นบ้านรถยนต์และสิ่งที่คล้ายกันแม้ในตลาดนัดในท้องถิ่นที่ราคาอาจแสดงความยืดหยุ่นบางอย่างคุณอาจพบว่าตัวเองกำลังทำสิ่งที่เรียกว่าการตอบโต้การเจรจาที่เพิ่มขึ้นหรือลดราคาของข้อเสนอดั้งเดิม

ในหลาย ๆ กรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อสิ่งของร้านขายของชำหรือร้านค้าปลีกเราได้กำหนดราคานี่ไม่ใช่กรณีในประเทศอื่น ๆ และคาดว่าจะมีความยืดหยุ่นในราคาหรือการต่อรองบางอย่างราคาแรกที่เสนอเมื่อคาดว่าการเจรจาต่อรองจะมียอดขายสูงกว่าที่บุคคลสามารถขายสินค้าได้มากบุคคลที่ทำข้อดีจะตอบสนองด้วยราคาที่ต่ำกว่ามากซึ่งอาจส่งผลให้เกิดการโต้กลับระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายจนกว่าจะมีการตกลงราคาหรือผู้ซื้อรู้สึกว่าราคายังสูงเกินไปและตัดสินใจที่จะไม่ซื้ออะไรบางอย่าง

เรายังคงเห็นตัวอย่างของข้อเสนอสินค้าที่ซื้อและขายในสหรัฐอเมริกาตลาดนัดที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นตัวอย่างหนึ่งพื้นที่ขายอื่น ๆ ที่ข้อเสนอและการโต้กลับบินหนาและโกรธรวมถึงอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และรถยนต์โดยทั่วไปผู้ขายจะขอมากกว่าที่พวกเขาจะได้รับและผู้ซื้อมักจะตอบโต้ด้วยการโต้กลับด้วยความหวังว่าจะได้รับการตกลงกันกระบวนการนี้อาจถูกจับกุมหากบุคคลอื่นเช่นกรณีที่มียอดขายในบ้านทำข้อเสนอเกี่ยวกับบ้านหรือรถยนต์ที่ชนะผู้ซื้อดั้งเดิมหรือบางครั้งก็สูงกว่าข้อเสนอดั้งเดิมของผู้ขาย

การตอบโต้อสังหาริมทรัพย์ของคุณจะได้รับดีเพียงใดขึ้นอยู่กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ความเร่งด่วนหรือขาดผู้ขายและผลประโยชน์ของลูกค้ารายอื่นในอสังหาริมทรัพย์สิ่งเดียวกันนี้ถือเป็นจริงเมื่อคุณซื้อรถยนต์ไม่ว่าจะเป็นจากตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ขายส่วนตัวคุณสามารถคาดหวังได้เสมอว่ายานพาหนะจะถูกเสนอให้คุณในราคาที่สูงกว่าตัวแทนจำหน่ายที่จ่ายไปการรู้คุณค่าของบลูบุ๊คบนรถยนต์ทำความเข้าใจกับตลาดในปัจจุบันและความต้องการรถประเภทที่คุณกำลังมองหาสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้โดยปกติแล้วเคาน์เตอร์เริ่มต้นจะน้อยกว่าหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์สหรัฐ (USD) น้อยกว่าที่คุณเต็มใจจ่าย

ในสถานการณ์ที่มีการเสนอเงินเดือนธุรกิจมักจะคาดหวังว่าเงินเดือนจะเจรจาต่อรองนี่ไม่ใช่กรณีเสมอไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานที่จ่ายค่าแรงขั้นต่ำเท่านั้นหากคุณไม่หมดหวังในการค้นหางานคุณควรพิจารณาทำเงินค่าจ้างที่สูงกว่าที่คุณเสนอในตอนแรกเว้นแต่คุณจะรู้สึกว่าค่าจ้างนั้นยุติธรรมและสมเหตุสมผลมากเป็นเรื่องปกติสำหรับ บริษัท ที่จะเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่าและหวังว่าคุณจะยอมรับมันหรือพยายามวัดความสนใจเงินเดือนของคุณเมื่อคุณสมัครทำงาน

โดยทั่วไปคุณไม่ควรพูดคุยหรือเจรจาต่อรองเงินเดือนจนกว่าคุณจะได้รับการเสนองานแล้วหากคุณถูกดึงดูดเข้าสู่การสนทนาดังกล่าวคุณควรอ้างถึงเงินเดือนที่อยู่ในระดับสูงของสิ่งที่ถือว่ายุติธรรมสำหรับอาชีพการศึกษาและระดับประสบการณ์ของคุณกล่าวอีกนัยหนึ่งขอมากกว่าที่คุณจะได้รับ แต่ให้มันสมเหตุสมผลและคาดว่านายจ้างจะตอบโต้ด้วยจำนวนที่ต่ำกว่าซึ่งอาจยังคงเป็นที่ยอมรับได้มากกว่าข้อเสนอเริ่มต้น