แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายเป็นสิ่งที่ได้รับประโยชน์จากผู้ผลิตยานพาหนะมอบให้กับตัวแทนจำหน่ายสำหรับการใช้สินค้าคงคลังยานพาหนะเพื่อเก็บหุ้นของตัวแทนจำหน่ายแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายสามารถนำเสนอตัวเองในรูปแบบที่แตกต่างกันสองแบบรวมถึงการขายยานพาหนะให้กับตัวแทนจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่าหรือเงินคืนสำหรับยานพาหนะที่ตัวแทนจำหน่ายขาย

หนึ่งในแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือเมื่อผู้ผลิตขายตัวแทนจำหน่ายยานพาหนะสำหรับราคาที่ราคาไม่แพงกว่าค่าใช้จ่ายจริงสำหรับตัวแทนจำหน่ายเนื่องจากตัวแทนจำหน่ายจ่ายเงินน้อยลงเพื่อรับยานพาหนะจากผู้ผลิตตัวแทนจำหน่ายจึงมีโอกาสทำกำไรได้มากขึ้นเมื่อพวกเขาขายยานพาหนะ

ในบางกรณีผู้ผลิตจะเสนอสิ่งจูงใจให้ตัวแทนจำหน่ายเฉพาะหากบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจงในกรณีนี้ผู้ผลิตขายตัวแทนจำหน่ายยานพาหนะในราคาปกติหากและเมื่อตัวแทนจำหน่ายบรรลุเป้าหมายการขายที่ผู้ผลิตได้ตั้งไว้พวกเขาจะคืนเงินให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแรงจูงใจตัวแทนจำหน่าย

แพ็คเกจแรงจูงใจตัวแทนจำหน่ายบางส่วนซึ่งหมายความว่าเป้าหมายการขายสำหรับการคืนเงินที่กำหนดโดยผู้ผลิตมีระดับที่แตกต่างกันเมื่อตัวแทนจำหน่ายมาถึงจุดขายของระดับที่แตกต่างกันเหล่านี้เงินคืนจากผู้ผลิตจะเพิ่มขึ้นในแต่ละระดับเช่นกันมันเป็นวิธีการสร้างการแข่งขันระหว่างตัวแทนจำหน่ายและการขายยานพาหนะที่อาจมีความคลาดเคลื่อนช้าตามปกติ

ในขณะที่แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายเป็นการรักษาตัวแทนจำหน่าย แต่ก็เป็นปัจจัยกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายช่วยลูกค้าเช่นกันตัวอย่างเช่นหากแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายขึ้นอยู่กับจำนวนยานพาหนะที่ตัวแทนจำหน่ายขายพวกเขาอาจทำงานในราคาที่ต่ำกว่าสำหรับยานพาหนะเพื่อขายยานพาหนะเหล่านั้นมากขึ้นแทนที่จะสูญเสียยอดขายทั้งหมดเข้าด้วยกันโดยทั่วไปตัวแทนจำหน่ายจะไปต่ำในราคาเท่าที่จะทำได้เพื่อขายรถและอย่างน้อยก็มีแรงจูงใจให้ตัวแทนจำหน่ายทำขึ้นสำหรับสิ่งที่พวกเขาสูญเสียในการขายรายบุคคล

นอกเหนือจากการเสนอสิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่ายเพื่อกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายขายยานพาหนะที่ไม่ได้ขายรวมถึงรุ่นอื่น ๆ สิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่ายก็เป็นกลยุทธ์ในการหาลูกค้าตัวแทนจำหน่ายตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจให้สิ่งจูงใจสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่จะดำเนินการในสินค้าคงคลังเพิ่มเติมที่ตัวแทนจำหน่ายจะไม่ใช้เวลาต่อไปเพื่อช่วยให้ผู้ผลิตย้ายยานพาหนะและให้แรงจูงใจแก่ตัวแทนจำหน่ายในการรักษายานพาหนะเพิ่มเติมเหล่านี้ในสินค้าคงคลัง