การผูกขาดที่เลือกปฏิบัติคืออะไร?

on Monopoly การเลือกปฏิบัติเป็นสถานการณ์ที่ บริษัท ใหญ่ ๆ ในตลาดเสนอการกำหนดราคาประเภทต่าง ๆ ให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันเหตุผลของการเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทนี้มักจะแตกต่างกันไป แต่โดยทั่วไปจะต้องเกี่ยวข้องกับการรักษาส่วนแบ่งการตลาดภายในกลุ่มประชากรบางกลุ่มที่ได้รับการพิจารณาว่าเป็นที่ต้องการหรือเป็นวิธีการเข้าและปลูกฝังลูกค้าในสถานที่ตลาดใหม่อย่างสมบูรณ์วิธีการผูกขาดที่เลือกปฏิบัตินี้มักจะรวมถึงการจัดโครงสร้างการตลาดและแคมเปญการขายที่ใช้ในการสร้างความต้องการสินค้าและบริการในระดับราคาที่แน่นอนจากนั้นเพิ่มราคาเหล่านั้นเพิ่มขึ้นเมื่อความต้องการได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างมั่นคง

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจว่าฟังก์ชั่นการผูกขาดแบบแยกแยะคือการพิจารณาห่วงโซ่โรงแรมที่ถือว่าเป็นหนึ่งในความสำเร็จที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอุตสาหกรรมการบริการเมื่อเปิดโรงแรมใหม่ธุรกิจอาจเลือกที่จะเสนอแพ็คเกจราคาพิเศษสำหรับการดำเนินงานหลายเดือนแรกซึ่งอาจรวมถึงอัตราพิเศษในบางวันหรือแพ็คเกจอัตราลดราคาสำหรับการเข้าพักวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ขยายออกไปด้วยการใช้กลยุทธ์นี้ความต้องการการจองจะถูกสร้างขึ้นและเมื่อเวลาผ่านไปแขกก็เพลิดเพลินไปกับสิ่งอำนวยความสะดวกเพียงพอที่จะจองโรงแรมเดียวกันสำหรับการเยี่ยมชมครั้งต่อไปหลังจากที่โรงแรมได้รับการจัดตั้งอย่างมั่นคงและความต้องการมีความสอดคล้องกันอัตราพิเศษจะถูกเสนอน้อยลงบ่อยครั้งแม้ในขณะที่ความต้องการยังคงอยู่ในระดับที่ยอมรับได้

ความคิดทั่วไปเกี่ยวกับการผูกขาดที่เลือกปฏิบัติสามารถใช้ในอุตสาหกรรมใด ๆผู้ให้บริการโทรคมนาคมอาจเสนอราคาพิเศษเป็นระยะเวลา จำกัด เพื่อสร้างความต้องการเพิ่มเติมและสัญญาที่ปลอดภัยซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่ารายได้จะมีรายได้อย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปีสายการบินมักใช้วิธีการนี้เพื่อเติมเต็มจำนวนที่นั่งที่แน่นอนเมื่อมีการประกาศเที่ยวบินใหม่กลับคืนสู่การกำหนดราคามาตรฐานเป็นวันที่เที่ยวบินจริงผู้ค้าปลีกยังสามารถใช้แนวคิดทั่วไปนี้เมื่อเปิดร้านค้าใหม่ในตลาดที่ไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้การสร้างความภักดีของลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไปซึ่งทำให้สามารถรักษาลูกค้าเหล่านั้นได้แม้ว่าข้อตกลงพิเศษบางอย่างจะหมดอายุ

ในขณะที่ความคิดของการผูกขาดที่เลือกปฏิบัติคือการสร้างความต้องการที่เมื่อเวลาผ่านไปนำไปสู่ฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งมีความเสี่ยงบางอย่างกับวิธีการนี้สำหรับลูกค้าบางรายการมุ่งเน้นจะเป็นเรื่องของการออมอย่างเคร่งครัดเมื่อการออมเหล่านั้นลดลงผู้บริโภคเหล่านั้นจะหันมาสนใจคู่แข่งที่เสนอราคาที่เหนือกว่าหากธุรกิจไม่สามารถเสนอบางสิ่งบางอย่างในทางของการบริการที่มั่นคงคุณสมบัติที่พึงประสงค์หรือสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ที่จะให้ความสนใจกับผู้บริโภคผลตอบแทนที่เกิดจากการใช้วิธีนี้อาจน้อยกว่าที่คาดการณ์ไว้ในตอนแรก