มาร์กอัปคือจำนวนต้นทุนต่อหน่วยที่แสดงถึงความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้ขายเรียกเก็บเงินสำหรับสินค้าหรือบริการและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการรักษาความปลอดภัยและการขายสินค้าหรือบริการนั้น ๆ มีหลายสูตรที่ใช้ในการกำหนดเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปซึ่งจะส่งผลให้ต้นทุนต่อหน่วยสุดท้าย โดยทั่วไปผู้ขายจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตราส่วนยังคงรักษาราคาขายไว้ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ผู้ขายสามารถทำกำไรได้สูงสุดจากการลงทุน
ในบางอุตสาหกรรมมีมาตรฐานทั่วไปที่ควบคุมอัตราการทำเครื่องหมายราคาต่อหน่วยขั้นสุดท้าย ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์มาร์กอัปค้าปลีกจำนวนมากเรียกร้องให้ราคาขายสะท้อนขึ้นอย่างน้อยร้อยละสามสิบสามซึ่งมากกว่าต้นทุนจริงของผู้ขาย ด้วยการดำเนินการค้าปลีกบางส่วนมาร์กอัปกำไรเป็นอัตราร้อยละที่สูงกว่าของต้นทุนในขณะที่ธุรกิจอื่น ๆ ชอบรูปแบบที่ให้ผลกำไรที่สูงขึ้นจากรายการที่ได้รับความนิยมมากขึ้น
ผู้ผลิตมักจะใช้สูตรบางประเภทในการกำหนดมาร์กอัปเฉลี่ยของสินค้าที่ผลิต โดยทั่วไปสูตรจะอนุญาตให้มีส่วนลดจำนวนหนึ่งสำหรับราคาต่อหน่วยเนื่องจากการซื้อในปริมาณมากโดยลูกค้าหลายรายรวมถึงผลตอบแทนจากสินค้าที่ออกและขายต่อในไม่กี่วินาทีหรือหน่วยที่ได้รับการตกแต่งใหม่ วิธีการนี้มักจะพิจารณาอัตราการผลิตและต้นทุนการผลิตที่ลดลงต่อหน่วยเมื่อสามารถผลิตหน่วยจำนวนมากขึ้นสำหรับการทำงานครั้งเดียว
การกำหนดระดับที่ถูกต้องของเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปนั้นยังเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจสภาพตลาดที่เกิดขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ขายมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับราคาต่อหน่วยที่สามารถสั่งได้โดยไม่เห็นจำนวนหน่วยที่ขายลดลง ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการนี้ผู้ขายจะพยายามคาดการณ์อย่างแม่นยำถึงความเคลื่อนไหวของตลาดในไตรมาสถัดไปปีธุรกิจถัดไปและห้าปีถัดไป โดยการคาดการณ์ทั้งความต้องการในระยะสั้นและระยะยาวสำหรับสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ก็มักจะเป็นไปได้ที่จะได้รับสินค้าที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าและเพิ่มอัตรากำไรโดยไม่ต้องเปลี่ยนราคาขายปลีกเลย
การทำธุรกิจทุกครั้งต้องใช้กลยุทธ์มาร์กอัปเพื่อให้ประสบความสำเร็จ หากไม่มีวิธีการที่มีโครงสร้างในส่วนสำคัญของกระบวนการกำหนดราคามันจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตระหนักถึงผลกำไรที่จะช่วยให้ บริษัท สามารถขยายการดำเนินงานของ บริษัท หรือแม้กระทั่งรักษาระดับการดำเนินงานในปัจจุบันเป็นระยะเวลาหนึ่ง บริษัท มักจะทบทวนสูตรที่ใช้สำหรับมาร์กอัปเป็นประจำเพื่อปรับกลยุทธ์เพื่อให้มีการพัฒนาใหม่เช่นการปรับปรุงเทคโนโลยีหรือการเพิ่มขึ้นของต้นทุนวัสดุที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าสำเร็จรูป
