การขายต่อรองคืออะไร?

การขายเจรจาต่อรองคือการขายตราสารทางการเงินที่ผู้ออกตราสารและผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์กำหนดเงื่อนไขการขายระหว่างพวกเขาโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการประมูลประเภทใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันหลายรายด้วยวิธีการนี้ผู้ออกและผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่ได้รับการคัดเลือกได้ตกลงกันในทุกบทบัญญัติที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของเครื่องมือกระบวนการที่มักจะเร่งวันที่ออกจากเครื่องมือและอนุญาตให้ผู้ออกเริ่มเพลิดเพลินกับผลประโยชน์เนื่องจากเครื่องมือซื้อโดยเครื่องมือนักลงทุน

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจว่าการขายเจรจาต่อรองเกิดขึ้นได้อย่างไรคือการพิจารณาเจ้าหน้าที่ของเทศบาลที่ต้องการออกพันธบัตรเพื่อให้ทุนสนับสนุนโครงการปรับปรุงหรือขยายตัวสำหรับเมืองหรือเมืองนั้นแทนที่จะนำการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ออกเพื่อเสนอราคาให้กับผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่มีศักยภาพหลายคนเจ้าหน้าที่จะเลือกผู้จัดการการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์รายเดียวและทำงานอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดข้อกำหนดและบทบัญญัติที่เกี่ยวข้องกับพันธบัตรเช่นระยะเวลาของปัญหาไม่ว่าพันธบัตรจะจ่ายตามอัตราดอกเบี้ยคงที่หรือผันแปรและแม้กระทั่งสถานการณ์ใดที่ต้องมีก่อนที่พันธบัตรจะถูกเรียกก่อนวันครบกำหนดเมื่อผู้จัดการการจัดจำหน่ายและผู้ออกตราสารได้ทำข้อตกลงเกี่ยวกับโครงสร้างของปัญหาพันธบัตรแล้วพันธบัตรสามารถเสนอขายให้กับนักลงทุน

เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์สนับสนุนปัญหาของตราสารทางการเงินเป็นหลักมาถึงฉันทามติในประเด็นต่าง ๆ เช่นราคาเสนอขายสาธารณะเป็นสิ่งสำคัญโดยทั่วไปแล้วทั้งสองฝ่ายมักจะนำเสนอแนวคิดของวิธีการที่ควรมีโครงสร้างเพื่อให้ประโยชน์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องจากนั้นทำงานร่วมกันเพื่อทำข้อตกลงในแต่ละบทบัญญัติที่เกี่ยวข้องกับการขายเครื่องมือนั้นภายใต้สถานการณ์ที่ดีที่สุดกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการขายเจรจาสามารถทำได้โดยมีความล่าช้าค่อนข้างน้อยทำให้สามารถแนะนำเครื่องมือในตลาดหรือตลาดที่เหมาะสมอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

มีประโยชน์และหนี้สินที่อาจเกิดขึ้นกับการใช้กลยุทธ์การขายต่อรองการเลือกผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์รายเดียวแทนที่จะผ่านกระบวนการประมูลมักจะประหยัดเวลาและเงินมากกว่าการจัดจำหน่ายเพื่อการประมูลเพื่อให้พันธบัตรหรือตราสารอื่น ๆ ออกมาเร็วกว่าในภายหลังในเวลาเดียวกันการเลือกที่จะไม่อนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์หลายรายเสนอราคาในเรื่องของเครื่องมืออาจหมายความว่าผู้ออกพลาดโอกาสที่จะได้ทำงานกับผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่ท้ายที่สุดจะนำความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมมาใช้ด้วยเหตุผลนี้การใช้การขายต่อรองได้ดีที่สุดเมื่อผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่เลือกและผู้ออกได้ทำงานร่วมกันในอดีตและพบว่าความสัมพันธ์นั้นเป็นประโยชน์ร่วมกัน