รายชื่อสุทธิคืออะไร?

รายชื่อสุทธิเป็นข้อตกลงระหว่างผู้ขายบ้านและนายหน้าที่ได้รับมอบหมายจากผู้ขายให้หาผู้ซื้อในข้อตกลงรายชื่อส่วนใหญ่นายหน้ามีสิทธิ์ได้รับเปอร์เซ็นต์ของราคาขายเป็นค่าคอมมิชชั่นของเขาในทางกลับกันในข้อตกลงรายชื่อสุทธินายหน้าใช้เป็นค่าคอมมิชชั่นความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาสุทธิที่ผู้ขายตกลงกันไว้ตราบใดที่ราคาขายสูงขึ้นเนื่องจากการปฏิบัตินี้สามารถทำให้นายหน้าอยู่ในตำแหน่งที่จะใช้ประโยชน์จากผู้ขายจึงถือว่าผิดกฎหมายในหลาย ๆ สถานที่

กระบวนการขายบ้านอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นผลให้ผู้ขายบ้านมักจะหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตเพื่ออำนวยความสะดวกในการขายบ้านโบรกเกอร์มีประสบการณ์ในการแสดงบ้านให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจัดการกับกฎระเบียบทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายบ้านและการเจรจาต่อรองราคายุติธรรมเมื่อผู้ขายบ้านได้รับการว่าจ้างนายหน้าหนึ่งในข้อตกลงการจดทะเบียนทั่วไปที่หลากหลายระหว่างทั้งสองฝ่ายมักจะลงนามโดยกำหนดค่าธรรมเนียมที่เกิดจากนายหน้าข้อตกลงรายชื่อนอกรีตหนึ่งประเภทเป็นรายชื่อสุทธิและผู้ขายควรระวังข้อตกลงนี้

เป็นตัวอย่างของการทำงานของรายชื่อสุทธิลองจินตนาการว่าผู้ขายต้องการให้บ้านของเขาขายไม่น้อยกว่า $ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ (USD).นั่นถือว่าเป็นราคาสุทธิและนายหน้าก็ตกลงที่จะขายบ้านและรับค่าคอมมิชชั่นใด ๆ ที่เกินกว่าสุทธิที่ทำได้โดยราคาขายในที่สุดหากบ้านถูกขายในราคา $ 125,000 USD นายหน้าจะได้รับเป็นค่าคอมมิชชั่นของเขาหรือเธอ $ 25,000 USD ซึ่งเป็นความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาสุทธิ

ข้อตกลงรายชื่อสุทธิดังกล่าวสามารถนำไปสู่ประเด็นขัดแย้งทางจริยธรรมทุกประเภทสำหรับโบรกเกอร์ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมหลายรัฐในสหรัฐอเมริกาไม่อนุญาตให้มีการปฏิบัติโบรกเกอร์บางรายอาจบิดเบือนมูลค่าของบ้านให้กับผู้ขายเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาตั้งราคาสุทธิต่ำหากบ้านขายมากกว่าจำนวนเงินนั้นนายหน้าจะจ่ายเงินจำนวนมากซึ่งควรเป็นของผู้ขายอย่างถูกต้อง

นอกจากนี้นายหน้าในข้อตกลงรายชื่อสุทธิอาจกระตุ้นให้ผู้ซื้อหยุดขายที่สูงขึ้นราคาในความพยายามที่จะจับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นข้อเสนอที่ถูกต้องตามกฎหมายในบ้านอาจถูกปฏิเสธโดยนายหน้าที่ไม่ซื่อสัตย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อเสนอเหล่านั้นอยู่ใกล้กับราคาสุทธิมากเกินไปและไม่ทำกำไรให้กับนายหน้าผู้ขายควรระวังการขายบ้านของพวกเขาในลักษณะนี้แม้ว่าการปฏิบัติจะถูกกฎหมายที่พวกเขาอาศัยอยู่