หนังสือพิทช์คืออะไร?

หนังสือพิทช์เป็นเครื่องมือส่วนใหญ่ที่ บริษัท ลงทุนและธนาคารใช้ในการตลาดและวางตำแหน่งตัวเองไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพมันมักจะมีข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรประวัติและแม้กระทั่งความสำเร็จบางอย่างมีหนังสือพิทช์ประเภทต่าง ๆ ตามวัตถุประสงค์ของพวกเขา

หนังสือพิทช์หลักคือประเภทที่มีข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับ บริษัท หรือธนาคารซึ่งอาจรวมถึงรายละเอียดพื้นฐานของ บริษัท หลายอย่างเช่นงบภารกิจวิสัยทัศน์ประวัติศาสตร์และคนสำคัญภายใน บริษัทนอกจากนี้ยังสามารถรวมถึงรายการกิจกรรมและความสำเร็จสั้น ๆ หรือมากมายที่รวบรวมไว้ทุกปีสถิติและตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่เสร็จสมบูรณ์ผลกำไรและการลงทุนที่ประสบความสำเร็จสามารถแสดงได้เช่นกันบริษัท บางแห่งมีรายชื่อลูกค้าก่อนหน้าและปัจจุบันเพื่อรับรองลูกค้าที่มีศักยภาพถึงประสิทธิภาพของพวกเขาหนังสือพิทช์เช่นนี้ควรได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอเนื่องจากพนักงานมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและลูกค้าจะเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

ประเภทที่สองคือข้อตกลง Pitch Book ซึ่งใช้โดยเฉพาะสำหรับข้อตกลงเฉพาะผ่านหนังสือพิทช์เหล่านี้ บริษัท สามารถนำเสนอให้ลูกค้าของพวกเขาว่าพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการทางการเงินและการลงทุนของพวกเขาได้อย่างไรบริษัท ที่วางแผนที่จะขยายตัวอย่างต่อสาธารณชนอาจรวมถึงการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนครั้งแรก (IPO)ในกรณีของการควบรวมและซื้อกิจการ (MA) บริษัท สามารถระบุข้อเสนอเริ่มต้นและแผนการในอนาคตให้กับ บริษัท ที่พวกเขาต้องการซื้อหรือทำงานด้วยเช่นเดียวกับหนังสือพิทช์หลักประเภทข้อตกลงยังสามารถระบุความสำเร็จของ บริษัท และลูกค้าที่น่าประทับใจเพื่อรับประกันผลกำไรและความเป็นหุ้นส่วนที่ดี

หากลูกค้าอยู่บนเรือพร้อมกับข้อตกลงตอนนี้ บริษัท สามารถแสดงหนังสือพิทช์อีกเล่มที่เรียกว่างานนำเสนอซึ่งรวมถึงรายละเอียดที่เสนอสำหรับโครงการเฉพาะโดยมีการเปลี่ยนแปลงที่ตกลงกันไว้ที่ลูกค้าร้องขอหากมีงานนำเสนอนี้ส่วนใหญ่เบี่ยงเบนไปจากการพูดคุยกับ บริษัท ในรายละเอียดดังกล่าวและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของลูกค้าและวิธีที่ บริษัท สามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้หนังสือพิทช์นี้สามารถพิมพ์บนกระดาษและนำเสนอเป็นรายบุคคลในโฟลเดอร์ แต่ยังสามารถแสดงในงานนำเสนอสไลด์คอมพิวเตอร์โดยใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ความช่วยเหลือทางเทคโนโลยีนี้ช่วยให้ความสะดวกสบายเนื่องจากลูกค้าไม่จำเป็นต้องพลิกหน้าและดูแบบอักษรขนาดเล็กเพื่อเรียกดูผ่านข้อเสนอ

หนังสือพิทช์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แสดงถึง บริษัทรายละเอียดที่ถูกต้องและไม่มีข้อผิดพลาดแม้แต่ข้อผิดพลาดในการพิมพ์เล็ก ๆ ก็สามารถสร้างมุมมองเชิงลบต่อ บริษัท ได้ด้วยการนำเสนอด้วยคอมพิวเตอร์ข้อความควรสั้นและตรงประเด็นและเลย์เอาต์ควรจะง่ายในการแนะนำความเป็นมืออาชีพ