จุดราคาคืออะไร?

คำว่า "จุดราคา" ใช้ในหลายวิธีที่เกี่ยวข้องในโลกแห่งเศรษฐศาสตร์การใช้งานทั้งหมดหมุนรอบราคาขายปลีกที่เรียกเก็บสำหรับรายการและวิธีการที่ผู้บริโภคโต้ตอบกับราคานี้บางคนอ้างถึงราคาขายปลีกโดยเฉพาะว่าเป็น "จุดราคา" ซึ่งเป็นตัวอย่างของการใช้งานทั่วไปของคำนี้การทำความเข้าใจว่าการทำงานของคะแนนราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท ที่ผลิตสินค้าเพื่อการขายปลีกและสำหรับผู้ค้าปลีกที่จัดการผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

ผู้ค้าปลีกต้องการที่จะได้รับความสมดุลที่สมบูรณ์แบบความต้องการผลิตภัณฑ์ยังคงสอดคล้องกันหากจุดราคาสูงเกินไปความต้องการสามารถลดลงได้ซึ่งนำไปสู่การขายหน่วยที่น้อยลงราคาต่ำสามารถผลักดันความต้องการที่สูงขึ้นสร้างผลกำไรจากปริมาณมากกว่าในแต่ละรายการกลยุทธ์ที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกจำนวนมากและส่วนลด

มีหลายสิ่งเกี่ยวกับจุดราคาที่น่าสนใจจากมุมมองทางจิตวิทยาผู้บริโภคดูเหมือนจะดึงดูดราคาที่สิ้นสุดในจำนวนคี่และหลายคนรู้ว่าราคาที่สิ้นสุดใน. 95 หรือ. 99 มักจะถูกมองว่าน่าดึงดูดยิ่งขึ้นบริษัท ที่มีความเข้าใจหรือผู้ค้าปลีกจะกำหนดราคาที่ลงท้ายด้วยหนึ่งในตัวเลขเหล่านี้แทนที่จะไปเป็นจำนวนมากทั้งหมดเพราะผู้คนรับรู้การออมที่มากขึ้นด้วยราคาเหล่านี้แม้ว่าจะไม่ได้เป็นจริง

คะแนนราคามาตรฐานก็เป็นใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการเบี่ยงเบนความสนใจของผู้บริโภคแทนที่จะทำเครื่องหมายสิ่งต่าง ๆ อย่างเคร่งครัดโดยร้อยละตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกหลายรายตั้งเป้าหมายสำหรับจุดราคาที่ดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มหรือลบออกจากมาร์กอัปเล็กน้อยเพื่อไปที่นั่นตัวอย่างเช่น 12.99 เป็นจำนวนที่น่าสนใจมากกว่า 12.37 หรือ 13.02 เช่นเดียวกับ 14.99 ที่ถูกมองว่าน่าสนใจกว่า 15.00

นักวิจัยได้เรียนรู้ว่าการเปลี่ยนแปลงในราคาสามารถเปลี่ยนวิธีที่ผู้บริโภคดูผลิตภัณฑ์หากผู้บริโภคคุ้นเคยกับการจ่ายจำนวนเงินที่กำหนดพวกเขาจะมองว่าจำนวนเงินนั้นเป็นราคาที่ยุติธรรมเมื่อค่าใช้จ่ายสูงขึ้นผู้บริโภคจะรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับประโยชน์จากและพวกเขาจะแสดงความไม่พอใจแม้ว่าการเพิ่มขึ้นอย่างสมบูรณ์แบบภายในขอบเขตของอัตราเงินเฟ้อและต้นทุนวัสดุที่สูงขึ้นหากราคาลดลง บริษัท จะมีปัญหาในการเพิ่มพวกเขากลับสู่ระดับก่อนหน้าเนื่องจากผู้บริโภคเชื่อมโยงจุดราคาใหม่กับมูลค่าที่ดีที่สุดและยุติธรรมที่สุด

บริษัท หลายแห่งตั้งเป้าหมายราคาราคาเมื่อพวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้พวกเขาจะสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้