งบประมาณการขายคืออะไร?

งบประมาณการขายเป็นการคาดการณ์จำนวนยอดขายที่จะสร้างขึ้นภายในกรอบเวลาที่กำหนดตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับงบประมาณประเภทนี้มักจะถูกนำเสนอในหน่วยของสกุลเงินท้องถิ่นพร้อมกับความคาดหวังว่าจะสร้างรายได้เมื่อใดและอย่างไรธุรกิจจำนวนมากใช้งบประมาณการขายเพื่อวางแผนงบประมาณการดำเนินงานโดยรวมเนื่องจากรายได้ที่เกิดจากการขายช่วยในการกำหนดว่าธุรกิจสามารถและไม่สามารถจ่ายได้ในช่วงระยะเวลางบประมาณที่กำลังจะมาถึง

ไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับงบประมาณการขายที่จะครอบคลุมทั้งปฏิทินหรือ บริษัท ปีภายในขอบเขตของความคุ้มครองงบประมาณส่วนใหญ่จะทำลายตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์ไว้ในสามวิธีที่แตกต่างกันเป้าหมายหนึ่งที่มีอยู่ในงบประมาณเป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นส่วนประกอบของการหยุดพักนี่คือจำนวนยอดขายที่ต้องสร้างในแต่ละเดือนหรือในแต่ละไตรมาสเพื่อให้ บริษัท สามารถทำงานต่อไปในระดับการผลิตในปัจจุบัน

พร้อมกับการระบุสิ่งที่ถือว่าเป็นการสร้างการขายที่จำเป็นงบประมาณการขายมักจะอนุญาตให้สิ่งที่เรียกว่าการจัดทำงบประมาณการขายเป้าหมายนี่คือจำนวนยอดขายที่พนักงานขายเชื่อว่าสามารถสร้างได้อย่างสมเหตุสมผลในช่วงเวลาที่ถูกพิจารณาตามหลักการแล้วตัวเลขนี้เกินจำนวนยอดขายที่จำเป็นในการรักษาระดับการผลิตในปัจจุบันผู้จัดการการขายมักใช้ตัวเลขนี้เพื่อช่วยวางแผนโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่ให้แรงจูงใจแก่ทีมขายรวมถึงปกป้องผลประโยชน์ของ บริษัท

องค์ประกอบสุดท้ายในงบประมาณการขายเรียกว่าผลตอบแทนจากการขายนี่เป็นเพียงการอนุญาตให้มีค่าใช้จ่ายในการจัดหาอุปกรณ์การตลาดและปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจได้รับการแก้ไขหรือไม่ได้รับการแก้ไขตลอดระยะเวลาทั้งหมดการอนุญาตให้มีการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตในช่วงระยะเวลาของปีทำให้ง่ายต่อการตรวจสอบผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับมูลค่าที่แท้จริงของการขายให้กับ บริษัท และวางแผนตามนั้น

ปัจจัยหลายอย่างเข้าสู่การเตรียมงบประมาณการขายที่สร้างขึ้นมาอย่างดีมีความจำเป็นที่จะไม่เพียง แต่อนุญาตให้มีความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงต้นทุนการผลิต แต่ยังเปลี่ยนวิธีการที่ตลาดคู่แข่งและผลิตสินค้าที่คล้ายกันการทำเช่นนั้นช่วยให้ง่ายต่อการระบุว่าทีมขายวางแผนอย่างไรในการจัดการความพยายามในการขายสินค้าในหมู่ลูกค้าปัจจุบันในขณะที่ยังดึงดูดธุรกิจใหม่จากลูกค้าใหม่และขัดขวางความพยายามของการแข่งขันเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นบ่อยครั้งที่นี่หมายถึงการทำลายงบประมาณการขายเพื่อให้สะท้อนถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละพื้นที่การขายและผลตอบแทนที่ต้องสร้างขึ้นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านั้นและรับผลกำไรเพิ่มเติมสำหรับ บริษัท

ไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการเตรียมงบประมาณการขายงบประมาณสำหรับธุรกิจที่เป็นเจ้าของในท้องถิ่นที่ดำเนินงานกับหนึ่งร้านค้าจะค่อนข้างแตกต่างจากงบประมาณการขายที่ บริษัท ข้ามชาติต้องการนอกจากนี้ยังมีความแตกต่างในการที่ธุรกิจอิฐและปูนจะเตรียมงบประมาณการขายกับ บริษัท ที่ดำเนินงานเฉพาะในสภาพแวดล้อมออนไลน์ในขณะที่การอนุญาตให้มีความแตกต่างเพียงเกี่ยวกับงบประมาณทุกอย่างจะเริ่มต้นด้วยความจำเป็นในการกำหนดสิ่งที่จำเป็นในการรักษาการผลิตในปัจจุบันและส่วนแบ่งการตลาดสิ่งที่จำเป็นในการก้าวข้ามตัวเลขเหล่านั้นและวิธีการวางตำแหน่งการขายอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้นในขณะที่ยังคงแข่งขันในตลาด