ราคาที่แตกต่างคืออะไร?

การกำหนดราคาที่แตกต่างกันคือการคิดค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันเพื่อขายผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันให้กับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันเป็นที่รู้จักกันในชื่อการกำหนดราคาการเลือกปฏิบัติและการกำหนดราคาหลายครั้งบ่อยครั้งที่การกำหนดราคาที่แตกต่างจะถูกใช้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจถูกโฆษณาว่ามีต้นทุนน้อยลงสำหรับนักเรียน

หนึ่งในเหตุผลที่พบบ่อยที่สุดที่กลุ่มบางกลุ่มจะถูกเรียกเก็บเงินในราคาที่ต่ำกว่าเพราะพวกเขาเป็นที่รู้กันว่ามีทรัพยากรทางการเงินน้อยลงหรือตึงเครียดกลุ่มทั่วไปบางกลุ่มที่ได้รับการกำหนดราคาที่แตกต่างกันรวมถึงพลเมืองอาวุโสเด็กครอบครัวนักเรียนและบุคลากรทางทหารการกำหนดราคาที่แตกต่างประเภทนี้มักนำเสนอโดยธุรกิจในอุตสาหกรรมความบันเทิงและร้านอาหาร

มีเหตุผลอื่น ๆ อีกหลายประการที่อาจใช้การกำหนดราคาประเภทนี้รวมถึงเงื่อนไขการชำระเงินจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและเมื่อสินค้าต้องจัดส่ง.ระยะเวลาการชำระเงินที่ยาวนานอาจส่งผลให้รายการที่มีราคาสูงกว่าที่เรียกเก็บกับผู้ที่ชำระเงินเสร็จเร็วขึ้นอย่างมีนัยสำคัญบ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์จะมีราคาน้อยลงต่อหน่วยหากซื้อเป็นกลุ่มถึงอย่างนั้นราคาก็แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อหากลูกค้าต้องการการจัดส่งสินค้าหรือบริการอย่างรวดเร็วอาจมีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันสำหรับบริการนั้นเช่นกัน

การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสามารถใช้เป็นกลยุทธ์การตลาดบริษัท อาจวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อพิจารณาว่าบุคคลประเภทใดมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาเต็มหลังจากพิจารณาเรื่องนี้องค์กรสามารถวางแผนการขายโปรโมชั่นและแคมเปญอื่น ๆ ที่คล้ายกันเพื่อให้พวกเขาไม่ได้เปิดตัวเมื่อลูกค้าประเภทนั้นมีแนวโน้มที่จะซื้อเป้าหมายคือการขายผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในราคาเต็มและจากนั้นให้กับลูกค้าในศาลที่ชอบสิ่งที่ บริษัท ขาย แต่ไม่คิดว่าจำเป็นจากนั้น บริษัท จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดในขณะที่ย้ายสินค้าคงคลังตามที่ยอมรับได้

การเจรจาต่อรองเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการกำหนดราคาที่แตกต่างกันกระบวนการนี้เป็นเรื่องธรรมดาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมยานยนต์ตัวแทนจำหน่ายจะพยายามขายยานพาหนะในราคาที่แน่นอนในขณะที่ลูกค้าจะเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าราคาสุดท้ายขึ้นอยู่กับการกำหนดแต่ละด้านของการสนทนาหากทั้งสองฝ่ายไม่สามารถไปถึงสัมปทานได้แนวคิดของการกำหนดราคาที่แตกต่างอาจนำไปสู่การสูญเสียการขาย