ราคาที่ยืดหยุ่นคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นวิธีปฏิบัติที่ บริษัท มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์มากที่สุดในราคาที่สมเหตุสมผลที่สุดโดยทั่วไปการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นระบุว่า บริษัท เปิดให้มีการเจรจาต่อรองราคาสำหรับสินค้าหรือบริการผู้ซื้อและผู้ขายใช้วิธีปฏิบัตินี้เพื่อรับราคาที่ดีที่สุดเพื่อซื้อสินค้าเพิ่มเติมหรือประหยัดเงินในสาขาเศรษฐศาสตร์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นอาจเป็นวิธีที่ตลาดเปิดปรับราคาสินค้าหรือบริการเพื่อชดเชยการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ระยะสั้นหรือระยะยาวการศึกษาวิธีการกำหนดราคานี้มีความสามารถในการอธิบายอุปสงค์และอุปทานของการกระทำบางอย่างในเศรษฐกิจ

บาง บริษัท ขายสินค้าด้วยแนวคิดเรื่องการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นในใจตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจตัวอย่างเช่นผู้ขายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่หรือตัวแทนจำหน่ายยานยนต์มักจะมีความยืดหยุ่นในราคาการเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อเพื่อให้ได้ยอดขายมากที่สุดเป็นเรื่องปกติใน บริษัท เหล่านี้วัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวคือการขายสินค้าส่วนใหญ่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงตัวอย่างเช่นการลดราคาของผลิตภัณฑ์ด้วยจำนวนที่แน่นอนสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากกว่า บริษัท อื่น

ในสาขาเศรษฐศาสตร์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสามารถลดเส้นโค้งอุปทานและความต้องการพื้นฐานได้เส้นโค้งนี้บันทึกความสมดุลของราคาขายซึ่ง บริษัท สามารถขายสินค้าได้สูงสุดในราคาตลาดที่สมเหตุสมผลที่สุดเมื่อ บริษัท มีส่วนร่วมในการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นมันจะเปลี่ยนจุดสมดุลสำหรับเส้นโค้งอุปทานและความต้องการผลที่ได้คือความต้องการสินค้าที่สูงขึ้นเมื่อราคาลดลงอุปทานที่ไม่เพียงพอในระยะยาวอาจส่งผลให้เกิดการขาดแคลนสินค้าเว้นแต่ บริษัท จะพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่แน่นอน

ราคาการเจรจาต่อรองเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริการบางอย่างที่นี่แผนภูมิอุปทานและความต้องการไม่สามารถตรวจสอบจุดสมดุลได้เสมอไปตัวอย่างเช่นธุรกิจการก่อสร้างมักจะให้การเสนอราคาให้กับลูกค้าสำหรับโครงการต่าง ๆแม้ว่า บริษัท จะพยายามเสนอราคาการแข่งขัน แต่ก็ไม่รู้ว่าการเสนอราคาอื่น ๆ มาจากคู่แข่งดังนั้นบริการก่อสร้างอาจเสนอให้เจรจาการเสนอราคาเพื่อให้ได้ธุรกิจและยังคงได้รับกำไรจากราคาที่ต่ำกว่า

บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นอย่างต่อเนื่องอาจพบว่ายากที่จะหยุดการปฏิบัตินี้ผู้บริโภคจะคาดหวังความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาและมักจะเจรจาต่อรองสำหรับสินค้าและบริการโดยไม่คำนึงถึงรายการเมื่อธุรกิจเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาผลที่ได้อาจเป็นผู้บริโภคที่เปลี่ยนนิสัยการซื้อของพวกเขากับธุรกิจ