การกระจายความเสี่ยงในแนวนอนคืออะไร?

การกระจายความเสี่ยงในแนวนอนเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงที่แตกต่างกันหลายประเภทซึ่งอาจใช้โดยธุรกิจรวมถึงนักลงทุนเอกชนเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากความพยายามของพวกเขาเนื่องจากเกี่ยวข้องกับธุรกิจกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่อาจไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันที่เสนอให้กับผู้บริโภค แต่มีแนวโน้มสูงที่จะยังคงดึงดูดฐานลูกค้าที่มีอยู่ของ บริษัทวิธีการนี้ค่อนข้างแตกต่างจากวิธีการกระจายความเสี่ยงอื่น ๆ โดยการมุ่งเน้นไม่ได้ดึงดูดลูกค้าใหม่ในตลาดที่แตกต่างกัน แต่ในการนำเสนอสินค้าและบริการที่หลากหลายไปยังฐานลูกค้าที่ภักดี

ตัวอย่างหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงในแนวนอนสามารถมองเห็นได้กับผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นที่มีชื่อเสียงในการขายเครื่องประดับที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่มธุรกิจผู้ค้าปลีกอาจตัดสินใจที่จะมีกลิ่นในร้านค้าวิธีการนี้สร้างโอกาสในการขายน้ำหอมโคโลญและโลชั่นโลชั่นหลังโกนหนวดให้กับผู้อุปถัมภ์ที่ร้านขายเครื่องประดับที่มีคุณภาพสำหรับการใช้งานส่วนตัวหรือเป็นของขวัญเมื่อกลยุทธ์ใช้งานได้ลูกค้าที่เข้ามาเลือกสร้อยคอเป็นของขวัญวันเกิดอาจสังเกตเห็นสายของกลิ่นและเลือกที่จะซื้อน้ำหอมขวดพร้อมกับสร้อยคอทำให้เจ้าของร้านได้รับผลตอบแทนจากผลิตภัณฑ์ทั้งสอง.

ในหลาย ๆ กรณี บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการกระจายความเสี่ยงในแนวนอนจะดำเนินการประเมินเชิงลึกของลูกค้าปัจจุบันและกำหนดประเภทของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่พวกเขาอาจเต็มใจซื้อในขณะที่ยังคงสนับสนุนสายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันบ่อยครั้งที่ปัจจัยต่าง ๆ เช่นที่ตั้งเพศและระดับรายได้จะถูกนำมาพิจารณาเมื่อระบุผลิตภัณฑ์ใหม่และแตกต่างกันเพื่อนำเสนอควบคู่ไปกับสายผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมโดยทั่วไปแล้ววิธีการนี้จะวางตลาดให้กับผู้บริโภคเพื่อเป็นประโยชน์เพิ่มเติมที่นำเสนอโดยธุรกิจที่เชื่อถือได้ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตอบสนองความต้องการมากกว่าหนึ่งความต้องการโดยการซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากธุรกิจสมมติว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ตรงตามความต้องการด้านคุณภาพและราคาของลูกค้ามีโอกาสที่ดีมากที่วิธีการจะประสบความสำเร็จและ บริษัท จะได้รับผลกำไรมากขึ้น

ในขณะที่แนวคิดของการกระจายความเสี่ยงในแนวนอนมีประโยชน์มากมายสำหรับทั้งธุรกิจและลูกค้าของ บริษัท แต่ก็มีข้อเสียเปรียบที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากโฟกัสคือการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับฐานลูกค้าที่มีอยู่กลยุทธ์นี้ไม่ได้ทำอะไรเพื่อเพิ่มขอบเขตของฐานลูกค้านั้นซึ่งหมายความว่าปัจจัยใด ๆ ที่ส่งผลเสียต่อกำลังซื้อของลูกค้าเหล่านั้นจะมีผลกระทบด้านลบต่อปริมาณการขายที่สร้างขึ้นด้วยเหตุนี้ธุรกิจจำนวนมากจะไม่พึ่งพาการกระจายความเสี่ยงในแนวนอนเพียงอย่างเดียว แต่จะพยายามกระจายความหลากหลายในรูปแบบที่ดึงดูดผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับอายุเพศและประชากรศาสตร์ที่แตกต่างกัน