การกระจายแนวนอนเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การกระจายการลงทุนที่หลากหลายที่ธุรกิจและนักลงทุนเอกชนใช้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากความพยายามของพวกเขา เนื่องจากเกี่ยวข้องกับธุรกิจกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่อาจไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันที่เสนอขายให้ผู้บริโภค แต่มีแนวโน้มสูงที่จะดึงดูดฐานลูกค้าที่มีอยู่ของ บริษัท วิธีการนี้ค่อนข้างแตกต่างจากวิธีการกระจายความเสี่ยงอื่น ๆ โดยที่ไม่ได้มุ่งเน้นที่การดึงดูดลูกค้าใหม่ในตลาดที่แตกต่างกัน แต่ในการนำเสนอสินค้าและบริการในวงกว้างให้กับฐานลูกค้าที่ภักดี
ตัวอย่างหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงทางแนวนอนสามารถเห็นได้จากร้านค้าปลีกในท้องถิ่นที่มีชื่อเสียงในด้านการขายเครื่องประดับที่มีคุณภาพ เป็นวิธีการเพิ่มธุรกิจผู้ค้าปลีกอาจตัดสินใจที่จะพกกลิ่นในร้าน วิธีนี้จะสร้างโอกาสในการขายน้ำหอมโคโลญและโลชั่นหลังโกนหนวดให้กับผู้อุปถัมภ์ที่หาซื้ออัญมณีที่มีคุณภาพเพื่อใช้ส่วนตัวหรือเป็นของขวัญ เมื่อกลยุทธ์ใช้งานได้ลูกค้าที่เข้ามาเลือกสร้อยคอเป็นของขวัญวันเกิดอาจสังเกตเห็นสายของกลิ่นและเลือกซื้อขวดน้ำหอมพร้อมกับสร้อยคอทำให้เจ้าของร้านได้รับผลตอบแทนจากทั้งสองสายผลิตภัณฑ์ .
ในหลายกรณี บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจหลากหลายแนวนอนจะทำการประเมินลูกค้าเชิงลึกในเชิงลึกและกำหนดผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่พวกเขาอาจเต็มใจซื้อในขณะที่ยังคงสนับสนุนสายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันต่อไป บ่อยครั้งที่จะพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่นตำแหน่งที่ตั้งเพศและระดับรายได้เมื่อระบุผลิตภัณฑ์ใหม่และแตกต่างเพื่อนำเสนอควบคู่กับสายผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม โดยทั่วไปวิธีการนี้จะทำการตลาดให้กับผู้บริโภคในฐานะผลประโยชน์เพิ่มเติมที่นำเสนอโดยธุรกิจที่น่าเชื่อถือซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคเหล่านั้นสามารถตอบสนองความต้องการมากกว่าหนึ่งอย่างด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากธุรกิจ สมมติว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ตอบสนองความต้องการด้านคุณภาพและราคาของลูกค้ามีโอกาสที่ดีมากที่วิธีการจะประสบความสำเร็จและ บริษัท จะได้กำไรมากขึ้น
ในขณะที่แนวคิดของการกระจายการลงทุนในแนวนอนนั้นมีประโยชน์มากมายทั้งต่อธุรกิจและลูกค้า แต่ก็มีข้อเสียเปรียบที่จะต้องพิจารณา เนื่องจากจุดเน้นคือการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ไปยังฐานลูกค้าที่มีอยู่กลยุทธ์นี้จึงไม่ทำอะไรเลยเพื่อเพิ่มขอบเขตของฐานลูกค้านั้น ซึ่งหมายความว่าปัจจัยใด ๆ ที่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของลูกค้าเหล่านั้นจะมีผลกระทบทางลบต่อปริมาณการขายที่สร้างขึ้น ด้วยเหตุนี้ธุรกิจจำนวนมากจะไม่พึ่งพาการกระจายตัวในแนวราบเพียงอย่างเดียว แต่จะพยายามกระจายความหลากหลายในรูปแบบที่ดึงดูดผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับอายุเพศและประชากรทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน
