การกำหนดเป้าหมายตลาดคืออะไร?

ขั้นตอนที่สองในกระบวนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์การกำหนดเป้าหมายตลาดหมายถึงการเลือกกลุ่มเฉพาะหรือกลุ่มเล็ก ๆ ที่ธุรกิจจะโฆษณามันขึ้นอยู่กับความคิดที่ว่าเพราะมันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำหรือทำสิ่งที่จะทำให้ทุกคนพอใจธุรกิจต้องมีความเชี่ยวชาญบริษัท เลือกกลุ่มโฆษณาเพื่อเสริมสร้างแบรนด์ของพวกเขารวมถึงเพื่อรับแนวคิดการขายที่มีศักยภาพสำหรับการผลิตหรือการจัดหาเงินทุนพวกเขาสามารถใช้สามวิธีหลักสำหรับสิ่งนี้: สากลเลือกหรือเข้มข้นเป็นเรื่องปกติที่องค์กรจะประเมินกลุ่มเป้าหมายและแคมเปญที่เกี่ยวข้องเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากตลาดมีความยืดหยุ่นอยู่เสมอ

คำจำกัดความและความแตกต่าง

การกำหนดเป้าหมายตลาดเป็นครั้งที่สองของสามขั้นตอนในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ mdash;อีกสองคือการแบ่งส่วนและการวางตำแหน่งด้วยกันขั้นตอนเหล่านี้บางครั้งเรียกว่า STPในขณะที่การแบ่งส่วนแบ่งตลาดทั้งหมดออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันการกำหนดเป้าหมายเป็นกระบวนการของการเลือกว่ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งจะเป็นจุดสนใจของความพยายามในการโฆษณาเมื่อ บริษัท รู้ว่าลูกค้าจะมุ่งเน้นไปที่มันจะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนสำหรับกลุ่มนั้นโดยเฉพาะบางครั้งผู้คนใช้คำนี้เพื่ออ้างถึงกระบวนการ STP ทั้งหมดซึ่งสร้างความสับสนบางอย่าง

หลักการหลัก

แนวคิดแนวทางที่อยู่เบื้องหลังขั้นตอนของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และ mdash;และกระบวนการ STP โดยรวม mdash;นั่นคือ บริษัท ไม่สามารถขายให้กับทุกคนได้สำเร็จความต้องการความต้องการความเชื่อและนิสัยของผู้คนทั่วโลกมีความหลากหลายมากจนแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นสากลสำหรับทุกคนอย่างแท้จริงการมุ่งเน้นความพยายามในกลุ่มเดียวหรือไม่กี่กลุ่มจึงจำเป็นต้องเชื่อมต่อกับลูกค้าและยอดขายที่สมบูรณ์

วัตถุประสงค์

เหตุผลหลักที่องค์กรใช้การกำหนดเป้าหมายตลาดคือการให้พลังงานแก่แบรนด์มากขึ้นเมื่อธุรกิจรู้ว่าใครจะขายและสิ่งที่บังคับให้บุคคลเหล่านั้นซื้อมันจะดีกว่าในการสร้างแคมเปญโฆษณาที่สื่อสารข้อความแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพในที่สุดสิ่งนี้มักจะจบลงด้วยการเพิ่มยอดขายเพิ่มรายได้และผลกำไร

องค์กรยังใช้วิธีการเหล่านี้เมื่อพวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาจะขายอะไรมากแค่ไหนการคาดการณ์เหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้จัดการการซื้อที่รับผิดชอบในการซื้อสิ่งที่ บริษัท ต้องการในการดำเนินงานและผู้จัดการสินค้าคงคลังที่ติดตามสิ่งที่องค์กรมีอยู่ในมือเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้พวกเขายังมีความสำคัญต่อผู้ดูแลการผลิตที่ต้องกำหนดเวลาการดำเนินงานตามสิ่งที่ผู้บริหารการซื้อและสินค้าคงคลังทำ

การประมาณการที่เกี่ยวข้องกับการขายบางครั้งมีความจำเป็นเพื่อให้ธุรกิจได้รับเงินทุนเริ่มต้นจากธนาคารหรือนักลงทุนด้วยการแสดงกลุ่มที่เลือกและจำนวนธุรกรรมที่น่าจะเกิดขึ้นภายในภาคนั้นนักลงทุนและธนาคารมีแนวคิดที่ดีกว่าว่าผลตอบแทนจากการลงทุนของพวกเขาจะยิ่งใหญ่เพียงใดนอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่า บริษัท ได้คิดแพลตฟอร์มและแผนการโฆษณาอย่างละเอียดและนักการเงินใช้สิ่งนี้เป็นสัญญาณที่ดีว่าองค์กรนั้นจริงจังพอที่จะประสบความสำเร็จเข้าใกล้.แนวคิดพื้นฐานคือผลิตภัณฑ์หรือบริการมีการอุทธรณ์อย่างกว้างขวางซึ่งเหนือกว่าปัจจัยต่าง ๆ เช่นอายุเพศและที่ตั้งแทนที่จะพยายามปรับกลยุทธ์เพื่อสร้างยอดขายภายในหนึ่งหรือสองกลุ่มของผู้บริโภค บริษัท ใช้แคมเปญที่มีเป้าหมายเพื่อรวบรวมลูกค้าจากทุกสาขาอาชีพวิธีการนี้ทำให้จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง แต่ความยากลำบากคือการหาวิธีที่จะทำให้การโฆษณาดึงดูดผู้คนหลายประเภท

วิธีการที่แตกต่าง

การกำหนดเป้าหมายตลาดอาจเลือกหรือแตกต่างด้วยสิ่งนี้แนวทางธุรกิจระบุกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงสองกลุ่มหรือมากกว่านั้นซึ่งมีแนวโน้มสูงที่จะเป็นลูกค้าประจำความพยายามมุ่งเน้นไปที่การสร้างสายสัมพันธ์กับผู้บริโภคที่ระบุไว้เป็นหลักวิธีการคัดเลือกมักจะเกี่ยวข้องกับการสร้างโปรแกรมเฉพาะที่พูดถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายแม้ว่าสินค้าและบริการที่มีให้นั้นเหมือนกันสำหรับโปรแกรมทั้งหมด

วิธีการเข้มข้น

วิธีที่สามมุ่งเน้นหรือการตลาดที่เข้มข้นที่นี่ธุรกิจระบุกลุ่มผู้บริโภคเพียงกลุ่มเดียวที่มีแนวโน้มสูงที่จะสร้างรายได้เพียงพอที่จะสร้างผลกำไรมันอาจเกี่ยวข้องกับการค้นหากลุ่มผู้บริโภคที่ถูกมองข้ามหรือพัฒนาสินค้าและบริการที่ดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคจำนวนมากโดยเสนอสิ่งที่การแข่งขันไม่ได้กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมน้อยลงเพราะ บริษัท ต่างๆได้เรียนรู้ว่าการมีอยู่กับหลายกลุ่มมักจะสร้างยอดขายมากขึ้นการใช้เทคนิคที่เข้มข้นนั้นมีความเสี่ยงเนื่องจากความล้มเหลวในการขายให้กับกลุ่มที่เลือกเดียวสามารถบังคับให้ บริษัท กำหนดตัวเองใหม่หรือปิดตัวลงอย่างสมบูรณ์

ความยืดหยุ่นและการเปลี่ยนแปลง

สิ่งที่ผู้คนต้องการคิดและเปลี่ยนไปตามกาลเวลาดังนั้นตลาดจึงไม่คงที่อย่างสมบูรณ์นอกจากนี้เมื่อ บริษัท ได้ทำธุรกิจในกลุ่มมาเป็นเวลานานก็ถึงจุดที่มีลูกค้าใหม่ ๆ อีกมากมายที่จะดึงดูดเพื่อรักษารายได้และผลกำไรในบริบทเหล่านี้ บริษัท มักจะปรับเปลี่ยนแคมเปญโฆษณาที่พวกเขามีสำหรับกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไปหรือหากจำเป็นพวกเขาเปลี่ยนเป้าหมายเป้าหมายทั้งหมดดังนั้นผู้คนสามารถมองเห็นการกำหนดเป้าหมายของตลาดเป็นกระบวนการที่ยืดหยุ่นซึ่งต้องมีการประเมินค่าใหม่เป็นระยะ

ข้อดีและข้อเสียโดยรวมการเลือกกลุ่มเป้าหมายจำนวน จำกัด ให้ระดับความมุ่งมั่นที่ทำให้ความคล่องตัวส่วนใหญ่ของ บริษัท ทำทำให้การดำเนินงานมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างไรก็ตามประสิทธิภาพนั้นไม่ได้ฟรีอย่างสมบูรณ์การแบ่งกลุ่มและการหาว่ากลุ่มใดที่อาจสร้างยอดขายจำนวนมากที่สุดต้องใช้การวิจัยจำนวนมหาศาลซึ่งธุรกิจต้องใช้จ่ายเงินให้เสร็จสมบูรณ์