การกำหนดราคาศักดิ์ศรีคืออะไร?

นักการตลาดและนักเศรษฐศาสตร์หลายคนกล่าวว่าคุณค่าอยู่ในสายตาของคนดูและไม่มีที่ไหนเลยที่ทฤษฎีนี้มีการฝึกฝนอย่างหนักกว่าการกำหนดราคาศักดิ์ศรีทฤษฎีเศรษฐศาสตร์นี้สนับสนุนการเรียกเก็บราคาสินค้าที่สูงขึ้นเพื่อให้ความประทับใจว่ามีมูลค่าเพิ่มสำหรับค่าใช้จ่ายแบรนด์รถยนต์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกหลายแห่งของรถยนต์เสื้อผ้าเครื่องประดับและอาหารใช้วิธีนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างไรก็ตามหลายคนอ้างว่ามีปัญหากับตรรกะนี้เนื่องจากค่าใช้จ่ายไม่ได้เป็นตัวแทนของคุณภาพเสมอไป

การกำหนดราคาศักดิ์ศรีหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาพรีเมี่ยมเป็นระบบราคาที่แสดงถึงมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์เนื่องจากที่ตั้งในระดับที่สูงขึ้นของระดับราคาราคาภายในการสร้างแบบจำลองทางการเงินประเภทนี้ได้รับการยกระดับเพื่อความได้เปรียบทางการตลาดทางจิตวิทยาการกำหนดราคาประเภทนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวคิดของผู้ซื้อว่ารายการราคาสูงแบรนด์หนึ่งมีคุณภาพดีกว่าในรายการที่คล้ายกันซึ่งสามารถซื้อได้น้อยลงอย่างมีนัยสำคัญ

กลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังการกำหนดราคาศักดิ์ศรีไม่ได้เชื่อมโยงกับคุณภาพ แต่มากกว่ากับภาพลักษณ์ของมันด้วยการให้ผลิตภัณฑ์ดูยอดเยี่ยมเนื่องจากราคาสูงทฤษฎีระบุว่ามูลค่าโดยนัยของมันจะเพิ่มขึ้นสิ่งนี้สามารถทำได้โดยทั่วไปผ่านแคมเปญการตลาดหากบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งสะท้อนให้เห็นถึงรูปลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมหรือมูลค่าที่สูงขึ้นทฤษฎีระบุว่าบุคคลจะจ่ายราคาพรีเมี่ยมสำหรับแนวคิดนี้เพียงอย่างเดียวโดยไม่ค่อยตรวจสอบว่าราคานั้นเป็นภาพสะท้อนที่แม่นยำของมูลค่าผลิตภัณฑ์หรือไม่

การกำหนดราคาศักดิ์ศรีใช้ในทุกสิ่งตั้งแต่รองเท้าดีไซเนอร์ไปจนถึงมันฝรั่งทอดตัวอย่างหนึ่งที่กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยานี้ใช้บ่อยครั้งมาจากอุตสาหกรรมยานยนต์รถยนต์ระดับไฮเอนด์ที่มีค่าใช้จ่ายหลายเท่าของค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของรถยนต์ที่นำเสนอเป็นรายการฟุ่มเฟือยที่มีประสิทธิภาพที่เหนือกว่าการตกแต่งภายในและการรับรู้ของไดรเวอร์อื่น ๆวัสดุและแรงงานที่ใช้ในการผลิตรถยนต์เหล่านี้อาจมีค่าใช้จ่ายเท่ากันหรือมากกว่ารถเศรษฐกิจเล็กน้อยและอาจไม่มีความแตกต่างของประสิทธิภาพ แต่ภาพที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องการราคาสติกเกอร์ที่สูงกว่ามาก

ลูกค้าและนักการตลาดจำนวนมากมีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับศีลธรรมของการกำหนดราคาศักดิ์ศรีผู้ขายทราบว่าผลิตภัณฑ์นั้นอาจไม่ดีไปกว่ารุ่นมาตรฐานดังนั้นบุคคลบางคนจึงมองว่าเป็นรูปแบบของความไม่ซื่อสัตย์ทฤษฎีคือองค์กรเหล่านี้กำลังนอกใจลูกค้าที่ไม่ทราบถึงความแตกต่าง