เงินผลักดันคืออะไร?

Push Money เป็นแรงจูงใจพิเศษที่นำเสนอเพื่อแลกกับการมุ่งเน้นการขายในผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เฉพาะของผลิตภัณฑ์แรงจูงใจนี้อาจอยู่ในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นพิเศษสำหรับยอดขายที่สร้างขึ้นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่ระบุหรือมาในรูปแบบของค่าตอบแทนประเภทอื่น ๆ เช่นวันหยุดพักผ่อนที่ได้รับค่าจ้างแนวคิดเรื่องเงินผลักดันอาจถูกนำมาใช้กับทีมขายภายในเพื่อเพิ่มการรับรู้ของประชาชนและความต้องการที่ดีหรือบริการที่เสนอโดย บริษัทวิธีการนี้ยังสามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการดึงดูดผู้ค้าปลีกเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เหนือผู้อื่นที่ดำเนินการในร้านค้าด้วย

เมื่อใช้ในบ้านนายจ้างอาจเสนอค่าคอมมิชชั่นพิเศษด้านบนและอื่น ๆโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นตามปกติเป็นวิธีการกระตุ้นให้ทีมขายมีสมาธิในการผลักดันหรือย้ายที่ดีหรือบริการที่ได้รับซึ่งล่าช้าในการขายตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ผลิตมัสตาร์ดและการขายมัสตาร์ดไม่ใช่สิ่งที่ควรจะเป็นพนักงานขายอาจได้รับแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับผู้ค้าปลีกรายใหม่เพื่อดำเนินการผลิตภัณฑ์ในเวลาเดียวกันพนักงานขายอาจถูกกระตุ้นให้หาวิธีที่จะโน้มน้าวให้ผู้ค้าปลีกที่พกมัสตาร์ดอยู่แล้วเพื่อแสดงให้เห็นอย่างเด่นชัดมากขึ้นในการจัดแสดงร้านค้าของพวกเขาหากความพยายามเหล่านั้นนำไปสู่การขายที่เพิ่มขึ้นสำหรับมัสตาร์ดพนักงานขายที่เกี่ยวข้องจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นของรายได้ที่เกิดจากยอดขายเหล่านั้นชดเชยพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับความพยายามของพวกเขา

วิธีการเดียวกันอาจใช้เพื่อส่งเสริมให้ตัวแทนหรือตัวแทนจำหน่ายส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่างมากกว่าผู้อื่นด้วยรุ่นนี้เงินผลักดันอาจอยู่ในรูปแบบของโบนัสเงินสดที่จ่ายถ้ายอดขายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นในระดับหนึ่งตามระยะเวลาที่กำหนดบ่อยครั้งที่การเสนอสิ่งจูงใจเงินสดที่เฉพาะเจาะจงจะกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่โดดเด่นมากขึ้นของร้านค้าหรือเปลี่ยนกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ในท้องถิ่นเพื่อให้ผู้บริโภคพบชื่อและภาพของผลิตภัณฑ์บ่อยขึ้นหากความพยายามส่งผลให้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นภายในช่วงที่ระบุโบนัสจะได้รับรางวัลทันทีที่การเพิ่มขึ้นได้รับการตรวจสอบ

ในขณะที่เงินผลักดันมักจะอยู่ในรูปของค่าคอมมิชชั่นการเงินหรือโบนัสครั้งเดียวมีวิธีอื่น ๆ ในการให้แรงจูงใจนี้แก่พนักงานขายหรือผู้จัดจำหน่ายข้อเสนอของวันหยุดพักผ่อนที่ได้รับค่าใช้จ่ายโดยมีค่าใช้จ่ายครอบคลุมอย่างสมบูรณ์โดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยังสามารถให้แรงจูงใจหรือจูงใจเพื่อมุ่งเน้นการขายสินค้าและบริการเฉพาะรุ่นนี้สามารถใช้กับทีมขายหรือกับผู้ขายหรือผู้จัดจำหน่ายได้อย่างง่ายดายเท่ากัน

ปัญหาหนึ่งที่บางครั้งส่งผลกระทบต่อการใช้เงินผลักดันกับผู้จัดจำหน่ายคือหมวกของกฎหมายท้องถิ่นที่ป้องกันการเสนอเงินสดหรือสิ่งจูงใจรางวัลเป็นวิธีการของการส่งเสริมให้ผู้ค้าปลีกและคนอื่น ๆ ผลักดันแบรนด์บางแบรนด์ให้กับ บริษัท อื่น ๆ ที่ดำเนินการภายในร้านค้าของพวกเขาในทำนองเดียวกันผู้ค้าปลีกบางรายมีกฎระเบียบเฉพาะที่ป้องกันไม่ให้พนักงานใด ๆ รับแรงจูงใจเงินสดหรือของขวัญจากซัพพลายเออร์ของพวกเขาซึ่งหมายความว่ามันสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจทั้งกฎหมายท้องถิ่นและวัฒนธรรมของผู้ค้าปลีกที่เกี่ยวข้องก่อนที่จะพยายามใช้เงินผลักดันเป็นกลยุทธ์ในการสร้างปริมาณการขายที่สูงขึ้น