ราคาความสัมพันธ์คืออะไร?

ยังเป็นที่รู้จักกันในชื่อการกำหนดราคาตามความสัมพันธ์หรือ RBP การกำหนดราคาความสัมพันธ์เป็นประเภทของโครงสร้างอัตราที่ขยายไปถึงลูกค้าปัจจุบันที่เลือกซื้อสินค้าหรือบริการที่เป็นผลิตภัณฑ์หลักที่นำเสนอโดย บริษัท หรือ บริษัทแนวคิดเบื้องหลังการกำหนดราคาประเภทนี้คือการอนุญาตให้ธุรกิจขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการมากขึ้นในราคาที่มีการแข่งขันสูงในตลาดการทำเช่นนั้นช่วยเพิ่มความภักดีของลูกค้ารวมถึงปรับปรุงกระแสรายได้ที่เกิดจากธุรกิจ

ตัวอย่างง่าย ๆ ของการกำหนดราคาความสัมพันธ์สามารถพบได้ในอุตสาหกรรมการธนาคารนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หลักของการตรวจสอบและบัญชีออมทรัพย์ธนาคารส่วนใหญ่ในวันนี้ยังเปิดโอกาสให้ลูกค้าซื้อประกันหรือซื้อหุ้นและพันธบัตรผ่านแผนกพิเศษภายในสถาบันธนาคารบางแห่งจะดำเนินงานแผนกอสังหาริมทรัพย์ที่ให้ลูกค้าธนาคารมีความสามารถในการจัดหาเงินทุนในอัตราที่ต่ำกว่าตามความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีอยู่การใช้วิธีการนี้ช่วยลดโอกาสที่ลูกค้าธนาคารจะมองหาที่อื่นเพื่อจัดการธุรกรรมทางการเงินของเขาหรือเธอเนื่องจากช่วงการขยายบริการตรงตามความต้องการเหล่านั้นและช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบครบวงจรสำหรับลูกค้า

แนวคิดของการกำหนดราคาความสัมพันธ์ยังใช้ในการตั้งค่าอื่น ๆ เช่นการเสนอบริการธุรกิจบริษัท teleconference อาจให้บริการลูกค้าการประชุมเสียงการเข้าถึงบริการการประชุมทางวิดีโอแฟกซ์และการออกอากาศทางอีเมลหรือแม้กระทั่งลดอัตราทางไกลผ่านชุดพันธมิตรผู้ขายวิธีการกำหนดราคาความสัมพันธ์นี้ช่วยให้ บริษัท สามารถขยายชุดบริการที่สร้างผลกำไรให้กับธุรกิจในขณะเดียวกันก็เสริมสร้างความสัมพันธ์กับฐานลูกค้าความสามารถในการให้บริการที่หลากหลายนั้นมีประโยชน์ในการขายและความพยายามทางการตลาดที่มุ่งเป้าไปที่การดึงดูดลูกค้าใหม่

สำหรับผู้บริโภคประโยชน์ของการกำหนดราคาความสัมพันธ์มักจะมุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการรักษาความปลอดภัยสินค้าและบริการในราคาที่อาจยากที่จะล็อคในที่อื่นในเวลาเดียวกันความสะดวกสบายของวิธีการมักจะเป็นปัจจัยสำคัญตัวอย่างเช่นลูกค้าธนาคารมักจะได้รับใบแจ้งยอดรายเดือนเดียวว่ารายละเอียดกิจกรรมในบัญชีทั้งหมดของเขาหรือเธอแทนที่จะเป็นชุดของคำสั่งจากผู้ให้บริการหลายรายกระบวนการธนาคารออนไลน์มักจะง่ายขึ้นทำให้สามารถย้ายเงินไปหรือกลับจากบัญชีการลงทุนไปยังบัญชีอื่น ๆ จ่ายค่าจำนองด้วยการโอนจากบัญชีตรวจสอบหรือการรวมกันของธุรกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับบัญชีของนั้นลูกค้า.