การเจรจาต่อรองเงินเดือนคืออะไร?

การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นกระบวนการในการสร้างบทสนทนาระหว่างสองฝ่ายซึ่งมักจะเป็นพนักงานและนายจ้างการเจรจาจะดำเนินการโดยมีเป้าหมายในการบรรลุข้อตกลงที่ยอมรับร่วมกันเกี่ยวกับอัตราการจ่ายเงินที่จะนำไปใช้หากฝ่ายหนึ่งทำหน้าที่เป็นพนักงานของอีกฝ่ายการเจรจาต่อรองประเภทนี้อาจถูกรวมไว้เป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองที่ใหญ่กว่าซึ่งกำหนดประเด็นสำคัญเช่นความรับผิดชอบในงานการประกันสุขภาพและผลประโยชน์ทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงานการเจรจาเงินเดือนอาจเกิดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรองสัญญาสหภาพหรือเมื่อพนักงานต้องการหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการเพิ่มขึ้นของเงินเดือน

กระบวนการเจรจาต่อรองเงินเดือนสามารถผ่อนคลายและไม่เป็นทางการหรือมีโครงสร้างสูงตัวอย่างของวิธีการที่ไม่เป็นทางการในการเจรจาต่อรองงานประเภทนี้จะขอให้นายจ้างปัจจุบันเพิ่มเงินเดือนสิ่งนี้สามารถทำได้โดยเพียงแค่กำหนดเวลาการนัดหมายกับเจ้านายนำเสนอคำขอและให้เหตุผลว่าทำไมพนักงานเชื่อว่าการเพิ่มขึ้นเป็นระเบียบเจ้านายและพนักงานหารือเกี่ยวกับปัจจัยต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคำขอและหวังว่าจะได้รับข้อตกลงร่วมกันเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในเงินเดือน

ในสถานการณ์ที่มีโครงสร้างมากขึ้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนอาจดำเนินการผ่านตัวแทนของพนักงานและนายจ้างในสถานการณ์นี้มันไม่ผิดปกติสำหรับนายจ้างที่จะนำเสนอเอกสารที่เรียกว่าจดหมายเสนอจดหมายจะระบุตัวเลขเงินเดือนที่พนักงานสามารถยอมรับหรือปฏิเสธหากข้อเสนอเริ่มต้นถูกปฏิเสธตัวแทนหรือตัวแทนของพนักงานจะตอบกลับด้วยข้อเสนอเคาน์เตอร์ในลักษณะนี้ทั้งสองฝ่ายยังคงหาข้อตกลงเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนจนกว่าหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายจะพิจารณาว่าข้อตกลงร่วมกันเป็นไปไม่ได้ณ จุดนั้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนจะถูกพิจารณาว่าสิ้นสุดลงและพนักงานจะต้องตัดสินใจที่จะอยู่กับนายจ้างหรือหาโอกาสในการทำงานที่อื่น

ไม่ค่อยมีการเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นและสิ้นสุดด้วยเซสชันหนึ่งครั้งตัวอย่างเช่นด้วยการเจรจาที่เกี่ยวข้องกับสหภาพแรงงานมีโอกาสที่ดีที่นายจ้างและตัวแทนสหภาพแรงงานจะหารือเกี่ยวกับเรื่องของการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนในเชิงลึกอย่างมากก่อนที่ข้อเสนอใด ๆ จะถูกวางไว้ในตารางเจรจาแม้ ณ จุดนั้นมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่การอภิปรายเพิ่มเติมจะเกิดขึ้นโดยปกติแล้วจะมีการเจรจาต่อรองแต่ละด้านเพื่อปรับปรุงโอกาสในการตัดสินใจร่วมกันซึ่งเป็นประโยชน์ของทุกคนที่เกี่ยวข้อง

การเจรจาต่อรองเงินเดือนบางครั้งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจ้างงานครั้งแรกกับพนักงานใหม่นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพยายามจ้างบุคลากรสำคัญออกไปจากคู่แข่งแทนที่จะนำเสนอจำนวนเงินเดือนที่ไม่สามารถต่อรองได้นายจ้างที่คาดหวังจะให้ตัวเลขข้อเสนองานที่สามารถยอมรับหรือปฏิเสธได้หากถูกปฏิเสธอาจเป็นไปได้ที่พนักงานที่คาดหวังจะส่งตัวเลขที่แตกต่างกันเป็นข้อเสนอเคาน์เตอร์โดยปกติจะเพียงพอที่จะเปิดการสนทนาที่นำไปสู่การกำหนดโครงสร้างของข้อเสนองานรวมถึงเงินเดือนและผลประโยชน์ที่จะควบคุมความสัมพันธ์ในการทำงาน