การเพิ่มมูลค่า หมายถึงสิ่งจูงใจหรือการปรับปรุงเพิ่มเติมบางประเภทที่เสนอโดยผู้ผลิตเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค เป้าหมายของการนำเสนอสินค้าหรือบริการที่มีมูลค่าเพิ่มนั้นในท้ายที่สุดไม่เพียงสร้างการยอมรับของผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและกลายเป็นลูกค้าประจำ วิธีการหรือกลยุทธ์ประเภทนี้สามารถใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และสร้างฐานลูกค้าที่มีศักยภาพได้เร็วกว่าแทนที่จะเป็นในภายหลัง
ในตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มผู้ผลิตให้สิ่งจูงใจเพิ่มเติมแก่ลูกค้าในการซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตลูกอมบาร์อาจเพิ่มขนาดของแท่งเพื่อให้มีขนาดใหญ่กว่าสิบเปอร์เซ็นต์ของแท่งขนมที่เสนอโดยการแข่งขัน ในเวลาเดียวกันผู้ผลิตรักษาราคาเดียวกัน ลูกค้าพอใจเพราะเขาหรือเธอได้รับขนมเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ผู้ผลิตได้รับประโยชน์จากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งช่วยชดเชยผลกำไรที่ลดลงเล็กน้อยจากการขายของแต่ละยูนิต
ความได้เปรียบในการแข่งขันที่เกิดขึ้นจากการใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่ามีความสำคัญ ธุรกิจใหม่ที่ต้องการได้ส่วนแบ่งการตลาดโดยเร็วที่สุดอาจเพิ่มประโยชน์เพิ่มเติมบางประเภทที่ไม่สามารถใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาด นี่เป็นกรณีของน้ำยาทำความสะอาดในครัวเรือนซึ่งผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่จะมีส่วนผสมของการทำความสะอาดที่เข้มข้นขึ้นหรือรวมถึงกลิ่นหอมบางประเภทที่ไม่ได้มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ในขณะเดียวกันราคาของผลิตภัณฑ์จะตรงกันหรือต่ำกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของธุรกิจอื่น ๆ ที่นี่ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ทำความสะอาดได้ดีกว่าออกจากบ้านด้วยกลิ่นที่ดีกว่าและยังคงไม่ใช้จ่ายเงินพิเศษใด ๆ
เพื่อกำหนดวิธีดำเนินการเกี่ยวกับการสร้างแรงจูงใจมูลค่าเพิ่มที่จะดึงดูดลูกค้าธุรกิจมักจะอาศัยการวิจัยภาคสนามเพื่อระบุสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ ด้วยการทำแบบสำรวจทำการทดสอบที่ควบคุมด้วยข้อมูลประชากรบางอย่างของลูกค้าและพิจารณาข้อเสนอแนะและคำแนะนำจากลูกค้าปัจจุบันจึงเป็นไปได้ที่จะหาวิธีในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้นซึ่งมักจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กน้อย หากการเพิ่มประสิทธิภาพนั้นเกิดขึ้นจริงกับผู้บริโภคผลลัพธ์ที่ได้คือระดับความพึงพอใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นยอดขายที่เพิ่มขึ้นและโดยทั่วไปมีความมั่นคงทางการเงินมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์
แนวคิดของมูลค่าเพิ่มนำไปใช้กับการเงินทั่วไปและเศรษฐกิจเช่นกัน ตัวอย่างเช่นธุรกิจมักจะจ่ายสิ่งที่เรียกว่าภาษีมูลค่าเพิ่มมูลค่าภาษีที่เรียกเก็บจากราคาขายสินค้าและบริการ นักวิเคราะห์ยังใช้ประโยชน์จากการคำนวณที่เรียกว่าดัชนีมูลค่าเพิ่มรายเดือนหรือ VAMI การคำนวณนี้ทำให้สามารถประเมินผลตอบแทนที่นักลงทุนได้รับจากช่วงเวลาหนึ่งไปอีกงวดหนึ่งและประเมินผลการดำเนินงานของผู้จัดการกองทุนในเวลาเดียวกัน
