ผลกระทบที่มากเกินไปคืออะไร?

ผลกระทบที่มากเกินไปเป็นปรากฏการณ์ที่การปรากฏตัวของรางวัลภายนอกสามารถลดแรงจูงใจภายในเพื่อทำงานงานส่วนใหญ่ที่ก้าวล้ำในพื้นที่นี้ทำโดย Richard Nisbett และ Mark Lepper นักจิตวิทยาสังคมสองคนที่สนใจว่าการรับรู้พฤติกรรมของมนุษย์ส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์อย่างไรการศึกษาจำนวนหนึ่งได้ยืนยันการค้นพบของพวกเขาแม้ว่าแนวคิดจะมีนักวิจารณ์บางคน

การวิจัยดั้งเดิมเพื่อสำรวจผลกระทบที่มากเกินไปเกี่ยวข้องกับกลุ่มเด็กก่อนวัยเรียนที่ได้รับเครื่องหมายและขอให้วาดพวกเขาทั้งหมดสนุกกับการวาดก่อนการทดลองและมีแรงจูงใจภายในในรูปแบบของความสุขและความพึงพอใจจากการทำโครงการวาดเสร็จเด็กบางคนได้รับสัญญาว่าจะได้รับรางวัลสำหรับการวาดภาพในขณะที่คนอื่นได้รับรางวัลเซอร์ไพรส์และกลุ่มที่สามไม่ได้รับอะไรเลยนักวิจัยรอที่จะใช้ส่วนที่สองของการทดลองเซสชั่นการสังเกตเพื่อพิจารณาว่ารางวัลหรือขาดพฤติกรรมที่ได้รับอิทธิพลอย่างไร

เมื่อนักวิจัยกลับไปสังเกตเด็ก ๆ ในการเล่นพวกเขาตั้งข้อสังเกตว่าเด็ก ๆ ที่ได้รับรางวัลตามสัญญาในระหว่างการทดลองมีโอกาสน้อยที่สุดที่จะวาดเด็กเหล่านี้มาเชื่อมโยงการวาดภาพของพวกเขากับแรงจูงใจภายนอกรางวัลสำหรับการทำงานแทนที่จะเป็นแรงจูงใจภายในที่ผลักดันพวกเขาให้เริ่มวาดในตอนแรกการศึกษาอื่น ๆ เกี่ยวกับผลกระทบที่มากเกินไปได้ดูประชากรที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าผลกระทบนั้นสอดคล้องกันผ่านกลุ่มอายุกิจกรรมและประเภทของรางวัลที่แตกต่างกันหรือไม่ตามกฎทั่วไปมันคือ;ผู้ที่ได้รับรางวัลสัญญาสำหรับกิจกรรมจะหยุดการมีส่วนร่วมในพวกเขาเพื่อประโยชน์ของตนเอง

การวิจัยนี้เป็นส่วนหนึ่งของสาขาการศึกษาขนาดใหญ่เกี่ยวกับการรับรู้ตนเองภายใต้ผลกระทบที่มากเกินไปผู้คนเริ่มเชื่อมโยงงานกับแรงจูงใจภายนอกและเชื่อว่านั่นคือเหตุผลที่พวกเขาทำมันทิ้งรางวัลภายในกิจกรรมที่น่าพึงพอใจสามารถเปลี่ยนได้เมื่อรางวัลการทำธุรกรรมเข้าสู่สถานการณ์ยกตัวอย่างเช่นจิตรกรอาจไม่วาดเพื่อความสุขเมื่อเธอคุ้นเคยกับการได้รับค่าจ้างสำหรับงานของเธอ

นักวิจารณ์บางคนเกี่ยวกับผลกระทบที่มากเกินไปเชื่อว่ารางวัลทำหน้าที่เป็นการเสริมแรงเพื่อส่งเสริมการทำซ้ำพฤติกรรมแทนที่จะดับความเชื่อที่ว่ารางวัลการเสริมสร้างพฤติกรรมสามารถมองเห็นได้อย่างกว้างขวางในรูปแบบของแรงจูงใจที่นำเสนอในการตั้งค่าที่หลากหลายตั้งแต่ที่ทำงานไปจนถึงห้องเรียนโปรแกรมการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมจำนวนมากที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมพฤติกรรมเชิงบวกในขณะที่ท้อแท้ผู้อื่นใช้รางวัลสำหรับผู้เข้าร่วมในการปลูกฝังพฤติกรรมที่ต้องการ