ยาบล็อกบัสเตอร์เป็นยาที่สร้างรายได้มากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ (USD) ในแต่ละปี ในปี 2554 มียาเหล่านี้ประมาณโหลในตลาดซึ่งมีทั้งยาตามใบสั่งแพทย์และยาที่ขายตามร้านขายยาทั่วไป ปัจจัยสามประการที่กำหนดว่ายาตัวใหม่จะกลายเป็นยาบล็อกบัสเตอร์หรือไม่: ความต้องการของประชากรการตลาดสู่สาธารณะและการตลาดกับแพทย์ ตราบใดที่ตรงตามเงื่อนไขเหล่านี้ บริษัท ยาสามารถคาดหวังรายได้จำนวนมากจนกว่าสิทธิบัตรสำหรับยาจะหมด
ในปี 2554 ยาสามตัวที่สร้างรายได้มากที่สุดคือ atorvastatin, clopidogrel และ enoxaparin Atorvastatin ยังเป็นที่รู้จักกันในนาม Lipitor ถือว่าคอเลสเตอรอลสูง Clopidogrel หรือที่เรียกว่า Plavix เป็นตัวแทน antiplatlet ยังใช้ในการรักษาคอเลสเตอรอลสูง Enoxaparin หรือที่เรียกว่า Lovenox เป็นสารกันเลือดแข็งที่ใช้ในการรักษาลิ่มเลือด แม้ว่ายาเหล่านี้ผลิตโดย บริษัท ยาที่ต่างกัน แต่ commonalities สามตัวก็ผลิตยาบล็อคบัสเตอร์
ความต้องการของประชากรสำหรับยาเสพติดเป็นปัจจัยหลักที่ว่ายาใหม่จะกลายเป็นยาบล็อกบัสเตอร์หรือไม่ ยาสามตัวที่กล่าวไว้ข้างต้นล้วน แต่เติมเต็มความต้องการ เมื่อโรคอ้วนและโรคเบาหวานชนิดที่ 2 เพิ่มขึ้นในโลกที่พัฒนาภาวะทุติยภูมิเช่นคอเลสเตอรอลสูงและโรคหลอดเลือดหัวใจก็พัฒนาเช่นกัน ยาทั้งสามชนิดนี้ใช้ในการรักษาอาการเหล่านี้ ความสำเร็จของยาเสพติดขึ้นอยู่กับความต้องการของสังคม
การตลาดแบบตรงไปยังผู้บริโภค (DTC) ของยาตามใบสั่งแพทย์นั้นถูกต้องตามกฎหมายเฉพาะในสหรัฐอเมริกาและนิวซีแลนด์ ในอดีตเป็นหนึ่งในผู้บริโภคยารายใหญ่ที่สุดในโลก บริษัท ยาใช้โฆษณาทางโทรทัศน์และสิ่งพิมพ์ในลักษณะเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์ โฆษณาไม่เพียง แต่พยายามโน้มน้าวบุคคลที่พวกเขาต้องการที่จะรักษาสภาพของพวกเขา แต่พวกเขายังต้องการยาเฉพาะที่โฆษณาพยายามขาย โฆษณาเหล่านี้สร้างรายได้มหาศาลให้กับ บริษัท ยา จำนวนยาเสพติดบล็อกบัสเตอร์จะน้อยกว่ามากหากไม่มีโฆษณาเหล่านี้
ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างยาบล็อกบัสเตอร์คือการตลาดยาใหม่โดยตรงกับแพทย์และกระบวนการทางการแพทย์อื่น ๆ ตัวแทนขายยาเข้าเยี่ยมชมการปฏิบัติส่วนตัวโรงพยาบาลและสถานพยาบาลเพื่อขายผลิตภัณฑ์ล่าสุดของ บริษัท หลังจากพบแพทย์และพยาบาลผู้แทนมักจะทิ้งตัวอย่างที่แพทย์สามารถมอบให้ผู้ป่วยได้ เป้าหมายคือหลังจากผู้ป่วยใช้ตัวอย่างยาฟรีเขาหรือเธอจะยังคงใช้ยาต่อไป
นอกเหนือจากการเพิ่มรายได้ บริษัท ยายังใช้เทคนิคการตลาดเชิงรุกด้วยเหตุผลอื่น หากยาใหม่กลายเป็นยาบล็อคบัสเตอร์ บริษัท ยาที่ผลิตยานั้นจะมีเวลาประมาณหนึ่งทศวรรษก่อนที่สิทธิบัตรจะหมดอายุ หลังจากจุดนั้น บริษัท อื่น ๆ สามารถผลิตยาสามัญรุ่นและขายได้น้อย ในขณะที่ บริษัท ยารู้ว่าผลกำไรของพวกเขาจากยาบล็อคบัสเตอร์จะลดลงในที่สุดเป้าหมายของพวกเขาคือการขายยาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในเวลาที่มีอยู่
