En iyi kanal pazarlama stratejisini seçmek için, bazı hususların dikkate alınması gerekir. Hedef pazar, dağıtım maliyetleri, istenen servis seviyesi, ürün tipi ve ürün kimliği veya konumlandırması önemli faktörlerdir. Bir kanal pazarlama stratejisi, bir kuruluşun ana hedefleriyle aynı hizada olduğunda en iyi şekilde çalışır.
Bir firma etkili bir kanal pazarlama stratejisi tasarlamadan önce, kime ulaşmaya çalıştığını göz önünde bulundurmalıdır. Hedef tüketicinin tutumları, algıları, yaşam tarzları ve alışveriş alışkanlıkları çok önemlidir. Örneğin, birinci sınıf deriden yapılan yüksek kaliteli ayakkabılar üreten bir şirket muhtemelen bir indirim perakendecisi aracılığıyla ürününü dağıtmak istemeyecektir. Bunun yerine, orta ila üst seviye bir mağaza seçimi, ürünün imajına daha iyi uyacak ve daha çok bu ayakkabı türünü arayan müşterilere ulaşacaktı.
Doğrudan toptan satış hesaplarına satış yapmak için bir toptancı veya dahili personel kullanma seçenekleri göz önüne alındığında dağıtım maliyetleri devreye giriyor. Bazı firmalar perakendeciyi atlamayı ve doğrudan doğrudan pazarlama denilen son tüketiciye satmayı bile seçmektedir. Doğrudan bir pazarlama yaklaşımı kullanmak için yeterli bir iç kaynak temini ve verimlilik gereklidir. Bir toptancı kullanırken dağıtım maliyetleri genellikle daha yüksek olsa da, daha verimli olabilir ve yerinde kurulan bir ilişkiler ağına sahip olabilir.
En iyi kanal pazarlama stratejisini seçmedeki diğer önemli faktör, ürün tipidir. Bir şirket, son derece uzmanlaşmış veya teknik ürünler için bir pazarlama yaklaşımı seçerken büyük özen göstermelidir. Özel ya da benzersiz ihtiyaçları olan daha küçük segmentler olan niş pazarlar en iyi şekilde belirli bir satıcı ya da posta siparişi kataloğu aracılığıyla sunulabilir. Ortalama aralığın üstünde ayakkabı boyutu giyen kadınlar niş pazarlara bir örnektir.
Niş pazarlara yönelik olan ürünler, ekmek ve yumurta gibi ürünlerin tüketici kitlesel satın alma potansiyeline sahip değildir. Kitlesel pazarlamacılara odaklanan bir kanal dağıtım stratejisi seçmek bir şirketin çıkarına olmazdı. Bunun yerine, küçük, uzman perakendecilerin birleşik kullanımı ve doğrudan satış daha karlı olabilir. Doğrudan bir strateji de muhtemelen firmanın müşteri tabanını tanımlamayı ve ilişki tabanlı pazarlama teknikleri kullanmayı kolaylaştıracaktır.
Bir kanal pazarlama stratejisi geliştirirken istenen hizmet seviyesi önemli bir husustur. Bazı firmalar daha kişisel bir deneyim sunarak kendilerini farklılaştırmak isteyebilirler. Doğrudan satış kullanmadan bu amacı gerçekleştiremeyebilirler. Ürünü kullanmak için daha yüksek düzeyde bir müşteri eğitimi ve eğitimi gerekiyorsa, üçüncü taraf toptancıları ve perakendecileri içeren bir dağıtım stratejisi uygun olmayabilir.
Kuruluşlar karma bir dağıtım şekli veya çok kanallı pazarlama kullanmayı seçebilir. Bu en yaygın olarak ürünlerini hem fiziksel perakende satış noktalarından hem de doğrudan çevrimiçi İnternet platformlarından dağıtan firmalarda görülür. Çok kanallı bir yaklaşım, ürünleri farklı hedef pazarlara sahip şirketler için en iyisidir. Örneğin, bir bilgisayar üreticisi, high-end tanıtım modelini, indirimli satıcı aracılığıyla dağıtırken, high-end modellerini posta ve Internet siparişi yoluyla sunmaya devam edebilir.
