Bir firmanın pazardaki rakiplerinin bir çalışması olan rakip analizi için uygun çerçevenin belirlenmesi, söz konusu yarışmacının ilgili tüm yönleriyle ilgili geniş bir bakış açısı içermelidir. Bu, sadece bir şirketin mevcut finansal kayıtlarına odaklanmakla kalmayıp, aynı zamanda hazır olmayan bilgileri elde etmek için şirketin kapsamlı bir şekilde araştırılmasını da gerektirir. Firmalar ayrıca, rakiplerin eylemlerinin firmanın servetlerini doğrudan nasıl etkilediğine bağlı olarak rakip analizi için bir çerçeve geliştirmelidir. Ek olarak, bir şirket rakiplerin belirli durumlarda nasıl tepki verdiğini ve belirli bir eylem süreci için sahip olabileceği güdüleri bilmelidir.
Birçok şirket, sadece kendi işlerine yoğunlaşmayı gerektiren ve başkalarının aynı sektörde yaptıkları hakkında endişelenmeyen iş dünyasına dair miyop bir görüşe sahiptir. Bu, yerel durumlarda işe yarayabilir, ancak çoğu rekabetçi ortamda, mevcut pazar payı için mücadele edecek şirketleri tanımak önemlidir. Rakip analizi için doğru çerçeveyi bulmak bu süreçte çok önemli bir adımdır.
Rakip analizi için bir çerçeveye karar veren şirketler, rekabetlerinin kendileri üzerindeki etkisini anlamalıdır. Bir şirket sadece bir rakiple teğetsel olarak bağlanırsa, analiz sahtekarlık yapabilir ve hazır detaylara yoğunlaşabilir. Bununla birlikte, bazı ticari iklimlerde, bir şirketin serveti doğrudan rakibin sahiplerine bağlanabilir. Bu durumda tam bir rakip analizi yapılması gerekir.
Rakip analizine geçmeden önce kendi stratejilerini göz önünde bulundurması için bir çerçeveye karar veren bir şirket için de önemlidir. Maliyet avantajı elde etmeye çalışan bir şirket, rakiplerinin fiyat seviyelerine ve analiz yapan şirketin kendi fiyatlarını düşürmek için bir girişime nasıl tepki verebileceği ile doğrudan ilgilenmelidir. Buna karşılık, ürünlerini rakiplerinden daha iyi hale getirmeye çalışan bir şirketin, rakiplerinin elindeki kaynakları ve kaliteyi düşürüp doldurmalarının mümkün olup olmadığı konusunda endişeli olması gerekir.
Hangi tip seçilirse seçilsin, rakip analizi için sağlam bir çerçevenin belirli özellikleri olacaktır. Hem rakiplerinin stratejilerine hem planlarının ne olduğunu söylediği hem de gizli gündeminin ne olabileceği ile ilgili bir bakış açısı içermemeli, aynı zamanda şirketin bu stratejileri yerine getirme yetenekleri hakkında derinlemesine bir çalışma içermelidir. Ek olarak, analiz, yarışmacının hem kısa hem de uzun vadede ne elde etmeyi umduğuna ve bunun analizi yapan şirketle nasıl ilişkili olduğuna odaklanmalıdır.
