Bir pazarlama karması stratejisi dört farklı öğeden oluşur: fiyat, yer, ürün ve tanıtım. Her pazarlama karması planında, tipik olarak bu özelliklerin her birinin bir öğesi vardır. Çoğu durumda, en başarılı ürün karması, bir şirketin pazarda her bir ürüne hakim olması nedeniyle dördünü de içerir. Bununla birlikte, bir şirketin hakimiyeti yeterince güçlü değilse, daha odaklı bir pazarlama karması stratejisi yaratması gerekebilir. Bu gerçekleştiğinde, pazarlama karması şirketin mal veya hizmetleri için bir niş tüketici pazarına yol açacaktır.
Fiyat, serbest piyasa ekonomilerinin üzerinde durduğu menteşedir. Şirketler, tüketicileri bir ürün için fazla ücretlendirirse çok başarılı olamazlar. Buna karşılık, düşük fiyatlar rekabeti azaltabilir, ancak şirketin hayatta kalabilmesi için yeterli kar bırakamaz. En iyi pazarlama karması stratejisi hem çekici hem de sürdürülebilir bir fiyat noktasına sahiptir. Her ne kadar subjektif olsa da, doğru fiyat pazarlama karmasında farklılık dünyası anlamına gelebilir.
En iyi pazarlama karması stratejisini seçmek çoğu zaman yer ile başlar. Mal ve hizmet satmak için belirli bir kanal seçerek başlar. En yaygın satış türleri arasında dağıtım veya toptan satış gibi doğrudan veya dolaylı araçlar bulunur. Bu kanallar genellikle bir şirketin farklı kanallara yeterince zor bakması durumunda piyasadaki tüm seçeneklerdir. Doğrudan satışlar, daha fazla pazarlama ve tüketici tercihinin bir üründen diğerine kaydırılmasını gerektirir.
Ürün, bir pazarlama karması stratejisinde bir şirketin seçiminin en büyük odağı olma eğilimindedir. Bir ürün, tüketici sadakatini kazanmak için genellikle kendisini piyasadakilerden farklılaştırmalıdır. Bunlar ya yeni ürünler ya da daha düşük fiyatlarla daha az özellik taşıyan basit ürünler olabilir. Şirketler bu pazarlama karmasını seçerken ürün yaşam döngüsünü sık sık gözden geçirmelidir. Örneğin, uzun ömürlü ürünler çok fazla tekrarlayan müşteriye sahip değil; bu durum, yeni tüketici tabanlarına sahip daha fazla pazarda yeni büyüme gerektiriyor.
Promosyon, pazarlama karması stratejisinin gerçek pazarlama yönüdür. Şirketler, potansiyel tüketicileri ürün ve faydaları hakkında bilgilendirecek bir yola sahip olmalıdır. Promosyona girdiler bir pazardaki şirkete, işletim endüstrisine, ürüne ve tüketiciye bağlı olarak büyük ölçüde değişmektedir. En iyi pazarlama veya reklam kampanyalarını seçmek burada zor olabilir çünkü en iyi yöntemi bulmak için önce deneme yanılma gerekebilir. En iyi pazarlama karmasının seçimi, başarılı olmayan bir stratejiyi takip etmenin veya eksik bir pazar tabanından faydalanmak için tam tersini yapmanın sonucu olabilir.
