Bir kar modeli, bir işletmenin nasıl kar elde edeceğini ana hatlarıyla belirtir. Bir girişimci yeni bir işletme için bir iş planı hazırladığında, müşterilerin katma değeri nasıl kazandıklarını ve satış ve pazarlama için hangi stratejinin kullanılacağını tanımlamak yeterli değildir. İş planı ayrıca, ürün ve hizmetlerin fiyatlandırmasına ayrıntılı olarak bakan, kazançları hesaplayan ve bunları yapılan masraflarla karşılaştıran bir kar modeli içermelidir. Kar modeli, yatırımcıları ve borç verenleri kurumu desteklemeye ikna edecek kadar gerçekçi olan hesaplamaları içermelidir. Kar tahmini, araştırma ve kanıtlarla desteklenen gerçekçi varsayımlara dayanmalıdır.
İş planının bir parçası olan değer teklifi, yatırımcılara ve borç verenlere işletmenin kazancı nasıl kazanmayı planladığını gösterecektir. Örneğin, bir İnternet kuruluşu çevrimiçi ürün satıyor, üçüncü tarafların reklam ürünlerinin gelirini alıyor veya çevrimiçi bilgi hizmeti için bir abonelik alıyor olabilir. Bu bilgiler, fiyatlandırma stratejisinin detayları ve tahmini kazançlara ulaşmak için tahmini müşteri numaraları ile birleştirilebilir. Uygulanabilir bir kar modeline ulaşmak için, işletme daha da ileri gitmeli ve müşterilerden gelir elde etmede katılacak maliyetler ve genel giderlerin gerçekçi bir tahminini sunmalıdır.
Gerçekçi bir kar modeli oluşturmak, sadece yatırımcılardan ve borç verenlerden fon toplamaya yardımcı olmak için değil, aynı zamanda girişimcinin işin açılış yıllarında plan yapmasına yardımcı olmak için de faydalı bir uygulamadır. Eğer işletme açılış yıllarında kar yapıyorsa, devam eden bir mesele olarak devam edebilecek kadar para üretebilecek durumda olmalıdır. İşletmenin likidite durumu aynı zamanda sermaye harcamasına duyulan ihtiyaca ve bunun için ne kadar fon sağlanabileceğine de bağlıdır. Kar modeline ek olarak, vadesi geldiğinde ticari borçlarını karşılamak için nakit kullanılabilir olmasını sağlamak için ayrı bir nakit akışı tahmini gereklidir.
Kar modeli, kazançların işletmenin masraflarını ve genel giderlerini karşılamak için yeterli olacağını göstermelidir. Bazı işletmeler, ciro kar elde etmek için yeterli bir seviyeye gelmeden önce uygun pazarlama yoluyla bir müşteri tabanı oluşturma gereği nedeniyle, açılış yıllarında zarar verebilir. Bu durumda, kâr modelinin, işletmenin ne kadar çabuk kırılabileceğini veya kar elde edebileceğini gösteren açılış yıllarına ilişkin tahmini sonuçlarla desteklenmesi gerekecektir.
