Rekabetçi bir iş stratejisi - daha çok iş ortamında rekabet avantajı olarak bilinen - bir şirketin mal ve hizmetleri diğerlerinden daha iyi üretme veya satma yeteneğidir. Rekabetçi bir iş stratejisi bir maliyet avantajına veya farklılaşma avantajına odaklanabilir. Rekabetçi bir strateji geliştirmek için şirketler, ürünlerini iş ortamında diğerlerinden ayırırken, işlemleri kolaylaştırmaya ve gereksiz maliyetleri ortadan kaldırmaya odaklanmalıdır.
Maliyet avantajı stratejileri, bir şirketin mal ve hizmet üretmek için ihtiyaç duyduğu ekonomik kaynakları elde etmek için ne kadar ödemesi gerektiği ile başlar. Ekonomik kaynaklar arasında toprak, emek ve sermaye bulunur. Bu kaynakların fazla ödenmesi, hızlı bir şekilde yüksek ürün maliyetlerine yol açacaktır, çünkü çoğu şirket üretim maliyetlerini her bir mal veya hizmete üretim maliyeti tahsis eder. Bu masrafları telafi etmek ve kar elde etmek için şirketler, genellikle maliyet artı fiyatlandırma olarak bilinen ürün maliyetine belirli bir yüzde ekler. Rekabetçi bir iş stratejisi, şirketlerin üretim sürecinde kullanabilecekleri en düşük maliyetli kaynakları bulmalarına yardımcı olabilir.
Ekonomik kaynakları mümkün olan en düşük maliyetle elde etmenin yanı sıra, şirketler malları dağıtırken yüksek verimli üretim süreçleri kullanmalıdır. İşletme sahipleri ve yöneticileri, üretim süreçlerini olabildiğince az adımla geliştirmelidir, çünkü her ek adım, ürünün nihai maliyetine eklenecek daha fazla maliyeti temsil eder. Ortalama maliyetlerin üzerinde çok az mal üretmek, genellikle az tüketicinin karşılayabileceği bir fiyatla mal ve hizmet satan şirketin ortaya çıkmasına neden olur.
Farklılaşma, daha fazla tüketiciye ürünlerden daha fazla avantaj sunarak şirketlerin ürünlerini rakiplerinden ayırma yeteneğidir. Bu rekabetçi iş stratejisi, bir şirketin belirli bir hedef pazara veya tüketici bölgesine ulaştığında kazanabileceği konumsal avantaja da dayanır. Şirketler, ürünlerini belirli reklamlarla farklılaştırabilir, tüketicilerin aklında bir değer algısı oluşturmaya çalışabilir ve sorunlara veya geri bildirimlere yanıt verirken daha iyi müşteri hizmeti sunabilirler.
Tüketici mal ve hizmetlerinin fiyatlandırma politikaları yoluyla rekabetçi bir iş stratejisi de mümkündür. En yaygın fiyatlandırma politikalarından bazıları şunlardır: bir katılım hissi oluşturmak için prim fiyatlandırma, pazar payı elde etmek için düşük başlangıç fiyatlarını belirlemek için penetrasyon fiyatlandırması, yüksek başlangıç fiyatlarını talep etmek için kayma ve ardından rakipler pazara girerken fiyatı düşürme toplam maliyeti düşük olan ek kalemleri dahil edin ve promosyon fiyatı, şirketin ürünlerini rakiplerine karşı satın almak için daha fazla teşvik ekleyin.
