Bir franchise pazarlama planı geliştirmedeki ilk adım, potansiyel pazarlama seçeneklerini, franchise'ın satın alındığı ana şirketle tartışmaktır. Birçok şirket pazarlama planları, promosyonlar ve ticari ürünler hakkında kurallar koymuştur. Bazıları bireysel sahiplerin kendi tanıtımlarını ve reklamlarını yapmaya başlamasına izin verebilir, ancak bazılarında şirketin adını taşıyan reklamların kullanımına ilişkin katı kurallar vardır. Yönetmelikler öğrenildikten sonra, bir franchise pazarlama planı geliştirmek, bir kitlenin belirlenmesini, izleyicinin bir ürün veya hizmette ne istediğini bulmayı ve reklamları ve kampanyaları bu isteklere göre uyarlamayı içerir.
Bir franchise pazarlama planı geliştirirken izleyici en önemli yönüdür. Bu, bir ürün veya hizmeti satın alacak kişileri ifade eder. Her işletme hedeflediği önemli bir kitleye sahip olma eğilimindedir. Örneğin, yaşlanmayı önleyici ürünler konusunda uzmanlaşmış bir kozmetik şirketi, esas olarak daha genç görünmek isteyen kadınlara yönelik reklamlarını ve kampanyalarını hedefler. Satılan ürünlerin benzer ürünlerle karşılaştırıldığında fiyatı daha yüksek olsaydı, izleyiciler de belirli bir gelir grubuna dahil olanları içerecekti. Benzer şekilde, aynı şirket daha çok erkek veya gençlere yönelik bir dergi veya yayında bir reklam aldıysa, reklam alanı boşa harcanacaktır.
Bir franchise pazarlama planı geliştirmenin bir diğer önemli kısmı, şu anda sunulmayan pazarda seyircinin veya kilit demografinin ne aradığını belirlemektir. Bu, mevcut müşterilerden tüketici anketleri alarak ve genel olarak endüstri ile ilgili ve hangi servislerin eksik olduğu ile ilgili sorular sorarak yapılabilir. Sonuçlar, hangi promosyonların sunulacağını ve hangilerinin rekabet tarafından teklif edildiğini belirlemek için kullanılabilir.
Başarılı bir pazarlama planı aynı zamanda işletme için benzersiz bir satış noktası içerir. Bu, şu anda rakipler tarafından ilan edilmeyen bir şirket tarafından sunulan bir özellik veya avantajdır. Örneğin, organik malzemelerle yapılmış ev yapımı kekler sunan iki fırın varsa, biri içeriklerinin tazeliğini ilan ederken, diğeri düşük bir fiyatın reklamını seçebilir. Her ikisi de benzer fiyatlara ve ürünlere sahip olabilir, ancak her biri işini canlandırmanın farklı bir yolunu sunar.
Reklamlara ve kampanyalara benzersiz bir satış noktası eklemek, izleyicilere şirketin neyi temsil ettiği hakkında bir fikir vermesine yardımcı olur. Bu, “markalaşmanın” bir parçası ya da halkın belirli bir işletmede sahip olduğu izlenim ya da kavramı belirlemektir. Bu konu zaten bir franchise pazarlama planıyla tespit edilmiş olabilir, çünkü ana şirket zaten şirketi markalaştırmak için pahalı pazarlama kampanyaları geliştirmiştir. Bu nedenle, birisi ulusal olarak tanınan bir franchise logosunu gördüğünde, o şirketin sahip olduğu algısı, bireysel franchise sahiplerinden bağımsız olarak zaten belirlenir.
Franchise sahiplerine genellikle işletmeye açılmadan önce pazarlama fikirleri verilir. Bu, genellikle ana şirket tarafından, franchise'ın geliri konusunda komisyon alabileceği için önerilmektedir. Bunu yaparak, bireysel sahipler, bireysel bir franchise pazarlama planı geliştirmeye odaklanmak zorunda kalmadan daha iyi bir başlangıç yapabilirler. Pek çok franchise, şirket izni olmadan bireysel planlara izin vermemektedir ve planlar genellikle ana şirket tarafından geliştirilen genel marka ve konsept ile devam etmelidir.
