Bir pazarlama planı, bir işletme tarafından yatırımcılara, şirketin tanımlanabilecek hedeflere ulaşmak için kendisini potansiyel müşterilere nasıl sunmak istediğini göstermek için kullanılan bir araçtır. Yeni işletmeler ve pazarlama stratejilerini değiştiren işletmeler, bir pazarlama planı yazma olasılığı en yüksek olanlardır. Bir pazarlama planının, özetle başlayan altı özel bölümü vardır. Pazarlama hedefleri bölümü stratejinin genel hedeflerini içerirken, durum analizi ve hedef pazar bölümleri şirketin mevcut durumunu ve birincil hedef kitlesini detaylandırıyor. Stratejiler bölümü pazarlama stratejisinin kendisi hakkında konuşur ve sonunda izleme bölümü, işletmenin tüm hedefleri nasıl izlemek istediğini gösterir.
Bir pazarlama planı yazmak için başladığında, ilk bölüm giriş olmalı. Bunun yönetici özeti ve pazarlama planında tartışılacak her şeyin bir özeti vardır. Bu bölüm ilk önce sunulurken, en son onu yazmak en iyisidir, böylece plandaki tüm noktalardan geçilebilir ve özet dışında hiçbir şeyin bırakılmadığından emin olunabilir.
Bir pazarlama planı yazıp yazmamayı içeren ikinci bölüm pazarlama hedefleri bölümleridir. Burada, yazar yeni pazarlama planının tanımlanabilir hedeflerini tartışıyor. Örneğin, basitçe fikrin satışları artırmak olduğunu söylemek yerine, planın amacı satışları yüzde 20 artırmak olduğunu gösterebilir. Bu bölüm aynı zamanda pazarlama planının bunu nasıl yapmak istediğini de tartışmaktadır.
Durum analizinde, yazar, şirketin pazarlama planı ile ilgili güçlü ve zayıf yönlerini detaylandıracak. Etkili bir pazarlama planı yazmak için bu bölüm, işletmenin, şirkete yardımcı olabilecek veya şirkete zarar verebilecek tüm iç ve dış faktörleri değerlendirmesini gerektirir. Yazar ayrıca şirketin güçlü yanlarına nasıl oynayacağını ve zayıflıklarını nasıl önleyebileceğini veya en aza indirebileceğini de detaylandıracak.
Hedef pazar bölümünde yazar, pazarlama planının çekmek istediği demografik ve izleyiciyi detaylandırmalıdır. Bu alanı etkin kılmak için, şirketin müşterilerini, ne kadar para kazandığını, bu müşterilerin yaşını ve diğer faktörleri araştırması gerekecektir. Bu alanda psikografik veya müşterilerin tutum ve davranışları göz önünde bulundurulur.
Strateji bölümü, yazarın pazarlamanın tam olarak nasıl gerçekleşeceğini tam olarak göstermesi gereken yerdir. Stratejiyi etkin bir şekilde gösteren bir pazarlama planı yazmak için, yazar ilk önce şirketin ne tür bir reklam yapacağı ve müşteriye nasıl ulaşmak istediği hakkında konuşmalıdır. Dergi ve radyo yoluyla pazarlama gibi pazar yöntemleri de vurgulanacaktır.
İzleme bölümünde, yazar, şirketin tüm tanımlanabilir hedefleri ve pazarlama etkinliğini nasıl izleyeceğini göstermelidir. Örneğin, doğrudan posta pazarlaması kullanılıyorsa, yazar, yanıt mektuplarının sayılacağı işyerinin iletişim bilgilerini yazacaktır. Bu, yatırımcılara işletmenin hedefleri nasıl izleyeceğini bilmesini sağlar ve şirketin pazarlamasını izlemenin en iyi yolunu belirlemesine yardımcı olur.
