Araç filosu satışları, araç filosuna sahip olan şirketlere, kuruluşlara veya devlet kurumlarına araç satışıdır. Büyük araç filosuna sahip olabilecek bazı işletme türleri kiralık araç şirketleri, ürün veya paket sunan işletmeler, taksi ve ulaşım servisleri ve çalışanların kullanımı için araç sağlayan işletmelerdir. Bir araç filosuna sahip olabilecek kuruluşlar veya devlet kurumları; yardım kuruluşları, polis teşkilatları, itfaiye birimleri, posta hizmetleri, silahlı kuvvetler ve yerel ve ulusal devlet kurumlarını içermektedir.
Çoğu araç üreticisi, araç satışlarının büyük bir bölümünde otomobil filosu satışlarına güvenmekte ve filo alıcıları için özel programlar ve teşvikler sunmaktadır. Aslında, otomobil şirketleri bir aracı belirli bir kategorideki “en çok satan” olarak gördüklerinde, büyük ölçüde otomobil filosu satışlarından kaynaklanıyor olabilir. Tabii ki üreticiler, bir otomobilin satış hacminin, normal tüketicilere yapılan satışların aksine, otomatik filo satışlarından kaynaklandığını söyleyemezler.
Araç üreticileri için filo satışlarının olumsuz bir yönü de var, çünkü bunlar araç başına daha az kar üretiyor ve genellikle bir aracın değerini halkın gözünde azaltıyor. Örneğin, 1990'ların ortasında, Ford Boğa Amerika Birleşik Devletleri'nde kendi sınıfında en çok satan araçtı. Ford bu gerçeği Toros reklamlarında belirgin bir şekilde öne çıkardı.
Ancak, satışlarının yaklaşık% 50'si kiralık filolara yönelikti ve müşteriler Ford Toros'u ucuz kiralık arabalarla ilişkilendirmeye başladı. Bu da halkın satışları etkileyen Ford Toroslarına yönelik algısını değersizleştirdi. Sınıfının en çok satan otomobili olduğu birkaç yıl içinde Toros satışları, isim plakasını Ford Motor Company tarafından bir süre için durduracak şekilde düşmüştü.
Birçok şirket, kuruluş ve devlet kurumu aslında kullanılmış filo araçlarını tüketicilere satıyor. Bazı müşteriler, bir otomobil filosundan bir araç satın almanın akıllı bir satın alma olduğuna inanmaktadır, çünkü bu araçlar rutin olarak korunmakta ve kullanım sırasında genel olarak iyi bakılmaktadır. Diğerleri, bir otomobil filosundan, özellikle de kiralık araç şirketinden bir araç satın almanın riskli olabileceğine inanıyor. Bunun nedeni, kiralık araç şirketlerinin araçlarını rutin olarak bakımını ve bakımını yapabilmelerine rağmen, kiralık araç müşterilerinin, kiraladıkları arabaları kötüye kullanmalarına ve bakım yapmalarına önem vermemeleridir.
Oto filo satışı, filo olmayan müşterileri doğrudan bir otomobil bayisinin filo departmanından araç satın alarak da ifade edebilir. Bu süreç genellikle “kaçan” olarak bilinir ve filo olmayan müşterilere araçlarını indirimli filo fiyatlarında satın alma olanağı sağlar. Bayiler bu hizmeti sık sık tanıtmaz ve birçoğu bunu sunmaz, bu nedenle "kaçan" satın alımlarla ilgilenen müşterilerin bayilerine başvurun ve bayinin filo satışı sunup sunamayacağını öğrenmek için filo yöneticisiyle konuşmaları önerilir. filo dışı müşteriler.
