Net alımlar, toplam satışlardan daha az alım indirimi, iade ve ödenekleri ifade eder. Şirketler bu rakamı her hesap dönemi için gelir tablosunun başında bildirirler. Satın alma indirimleri, büyük siparişlerin yüzde 10'u gibi bir malın orijinal satın alma fiyatından alınan tüm paraları içerir. İadeler, bir alıcının şirkete geri göndermesi veya geçmiş mallar için izin verilen iadeler nedeniyle geri gönderdiği tüm ürünler olabilir. Ödenekler, kırılmış ürünler veya uygun olmayan şekilde gönderilen ürünler için herhangi bir özel, bir kerelik teklifi içerir.
Şirketler finansal satış bilgilerini bu şekilde ayırırlar, böylece iç ve dış paydaşların satış gelirlerini daha iyi anlamaları sağlanır. Net alım rakamları ayrıca bir şirketin yanlışlıkla satışları artırıp artırmadığı hakkında bilgi vermektedir. Örneğin, bir şirket alıcılara birkaç büyük sipariş gönderebilir. Bu siparişlerin bir kısmı, alıcılar hataları tanıdıkça geri gelebilir. Toplam satışların yüksek getiri ile karşılaştırılması, paydaşlara bu hataları keşfetme fırsatı sağlamalıdır.
Bir şirketin net alımları düşük olduğunda, şirketin mallarını taşımak için önemli indirimler sunduğunu gösterebilir. Bu genellikle, alıcıların daha az alım yapmaktan memnun kaldığı durgun ekonomik dönemlerde geçerlidir. İndirimler ayrıca yılın belirli zamanlarında daha sık görülür. Örneğin, tatillerin yakınında veya sonrasında ve hava mevsiminin sonu, indirimler için popüler zamanlardır. Şirketler, ürünün eskimesini önlemek için ürünleri hızla daha yüksek indirimlerle taşıyabilirler.
Yüksek indirimlerin ve düşük net alımların bir başka nedeni de, alıcıları hızlı bir şekilde fatura ödemelerine neden olan küçük indirimlerdir. Bir örnek "1/10 Net 30" gibi ödeme koşullarıdır. Bu senaryoda, faturayı aldıktan sonra 10 gün içinde faturayı öderlerse alıcılar yüzde 1 indirim alırlar. Aksi halde, faturanın alınmasından itibaren 30 gün içinde ödenmesi gerekir. İndirim toplam alımlara ters düşecek ve indirim arttıkça net alımlar düşecektir.
Satış ödenekleri şirketleri olumsuz yönde etkileyebilir ve seyrek olması gerekir. Buna rağmen, bunlar gerçekleştiğinde, şirketler genellikle hatalı. Eğer bir şirket malları uygunsuz bir şekilde gönderiyorsa, değiştirmeleri gerekir. Nakliyatçıların geri ödemesi yapılabilecek sevkiyat sırasında hasar gören ürün, firmadan yapılan ödemelerle dengelenir.
Çoğu şirket net alımlarını takip eder. Bu, şirketin yönetim ekibine, indirimlerin, iadelerin veya ödeneklerin genel satışları önemli ölçüde engellemediğinden emin olmasını sağlar. Şirketler daha önce belirtilen zamanlarda daha fazla indirim bekler; diğer periyotlardaki çok fazla indirim veya iadelerin daha fazla gözden geçirilmesi gerekebilir. İndirimler ve iadeler satışları azaltacağından, karlar da düşecektir. Daha düşük kar, işletmeye yeniden daha az para yatırılmasına ve daha az operasyonel iyileşmeye neden olabilir.
