Hedef dışı kazançlar, iş dünyasında, gelirleri için değişken bir bileşeni olan satış profesyonellerinin tazminat beklentilerini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bunun nedeni, satış görevlilerinin genellikle yapılan tüm satışlar için hem temel maaş hem de komisyon ödemeleri almalarıdır. Sonuç olarak, hedef kazanç veya OTE bu tutarların her ikisinin toplamını temsil eder. OTE'nin komisyon kısmı, satıcı işverenlerinin belirttiği veya ulaşılamayacağı satış kotalarına dayanmaktadır.
Birçok meslek bir saatlik ücrete göre ödenir ve teslim edilen her çalışma saati için belirli miktarda para alır. Bazı durumlarda, profesyonel çalışanlar, yapmaları gereken işlerin gerekliliklerine dayanan yıllık bir maaş alırlar. Aksine, satış görevlileri satış yapabilmeleri için işe alınırlar. Sonuç olarak, genellikle sattıkları miktarın bir kısmı olan komisyon öderler. Baz maaşın komisyona ve diğer yabancı gelirlerin eklenmesi, hedeflenen kazancı verir.
Örnek olarak, bir satıcı için iş listesinin, iş için hedeflenen kazancın 200.000 ABD Doları (USD) olduğunu gösterdiğini hayal edin. Bu iş için temel maaş sadece 50.000 ABD Dolarıdır. Bu, 150.000 ABD doları olan OTE'nin geri kalanının komisyon ödemelerinden satıcılara geldiği anlamına gelir. Bazı durumlarda, mevcut hisse senedi opsiyonları gibi ekstra gelir de bu tutara dahil edilebilir.
Elbette, birileri hedef kazancının komisyon bölümünü hesaplarken, bir satıcının gerçekten bu parayı kazanacak kadar satıp satmayacağını bilmenin bir yolu yoktur. İşverenlerin, satışçıların belirli bir süre içinde ulaşması beklenen belirli satış seviyeleri olan satış kotalarına dayanması gerekir. Satıcılar kotalarından daha fazlasını satabilir ve öngörülen OTE'nin üzerine çıkabilir. Ayrıca OTE'yi olumsuz yönde etkileyecek ve belki de işlerini tehlikeye atacak şekilde aşağıya düşebilirler.
Örneğin, belirli bir şirketle bir satış işinin tüm satışlarda yüzde 10'luk bir komisyon vaat ettiğini hayal edin. İşe alınan satıcının her yıl satılan 100.000 ABD Doları tutarındaki kotaya ulaşması bekleniyor. 100.000 ABD Doları’nın yüzde 10’unu almak, toplam 10.000 ABD doları verir. Bu tutar öngörülen komisyon olup, o zaman o ana iş için hedeflenen kazancı elde etmek için baz maaş ve diğer tüm beklenen gelirlere eklenebilir.
