Tıpkı altın arayışı gibi, satış çalışanları da satış potansiyelini veya müşterileri bekliyor. Satış ilanları, bir satıcının hizmetler veya malzemeler için bir anlaşma veya anlaşma imzalamak amacıyla aradığı potansiyel temaslardır. Satış potansiyelleri genellikle tüm satış sürecindeki ilk adım olarak kabul edilir.
Bir "müşteri adayı", bir servise ilgi gösteren bir kişi veya işletme olabilir. Bir satış elemanı, satışlarını bağımsız olarak arayabilir veya satış listelerini içeren bir veritabanı satın alabilir. Bir müşteri adayının mükemmel sonucu sunum, satış veya anlaşmadır.
İşletmelerin çoğu, hayatta kalabilmek için satış olanaklarına ihtiyaç duyar. Bir reklam ajansı hesapları arar, emlakçılar ev alıcıları arar ve danışmanlar müşterileri arar. Bazı işletmeler bile kurşun danışmanlık konusunda uzmanlaşmıştır.
Örneğin, çevrimiçi bir kolejde kabul danışmanı, kolej web sitesinde bir form doldurarak okula ilgi gösteren kişileri arayabilir. Form bilgisi öncü olur. Bunun gibi formlar genellikle bir ad, e-posta adresi, posta adresi ve telefon numarasından oluşur. Bu bilgiyi gönüllü olarak göndermek, bu kişiyi satış lideri yapar.
Potansiyel öğrenci okula eğitimi için para vermeye başladığında, öğrenci olur ve sonuç olarak satıştan satışa geçer. Bu kişi öğrenci olmamaya karar verirse, satış ilanları veritabanında kalır ve gelecekteki ilgi için tekrar iletişime geçilebilir. Her müşteri satışa dönüşmez.
Satış fırsatları geliştirmek birçok yolla yapılabilir ve genellikle sistematik olarak ele alınır. Satış kurşun veritabanlarının satın alınması, öncelikle dış satışlarda gelişen işletmeler tarafından popülerdir. Bu veritabanları bir işletme sahibinin adı, yeri, telefon numarası, faks ve diğer ilgili bilgilerden oluşur. Satış noktaları çok değerli bilgilerdir ve genellikle yüksek bir fiyat talep ederler.
Satış teklifleri, ağızdan ağıza, İnternet araştırması ve fuarlara katılım yoluyla edinilebilir. Aday müşteri adayı tam zamanlı bir kariyer veya nihai satış hedefinin bir parçası olabilir. Beklenti, iş ilişkilerinin kurulmasında önemli bir unsurdur.
