Fiyatlandırma stratejileri, bir şirketin, öncelikle tüketici satışlarını teşvik etmek için pazarda rekabet etmesinin en önemli yollarından biridir. Bir pazarda mal satarken bir strateji, malların belirli bir zaman diliminde düşen başlangıç fiyatlarının yüksek olduğu fiyat kaymağını kullanmaktır. Şirketler, tüketicilerin bir pazara girmeleri veya tüketicilerin belirli ürünler için daha fazla fiyata duyarlı hale gelmeleri gibi herhangi bir nedenden dolayı bir malın fiyatını düşürebilir. Fiyat kaymağının faydaları arasında yüksek karlar, bir münhasırlık duygusu oluşturulması ve pazarın kontrolü yer almaktadır. İşletmelerdeki birçok stratejide olduğu gibi, tüketici talepleri veya diğer faktörler nedeniyle piyasalar değiştikçe fiyat kaymağının kullanılması değişebilir.
Bazı piyasa koşullarında, fiyat kaymağının kullanılması, yeni veya farklılaştırılmış bir ürünle daha yüksek kar elde etmek için bir stratejidir. Örneğin, yeni bir teknoloji parçası - donanım veya yazılım olsun - bir şirketin rekabet eksikliği nedeniyle yüksek fiyatlar belirlemesine izin verebilir. Bu, mutlaka yeni ürünün yaratılmasının pahalı olduğu anlamına gelmez; bu sadece bir şirketin ürünün kendisi nedeniyle yüksek bir başlangıç fiyatı talep edebileceği anlamına gelir. Bazı durumlarda, bir şirket, bazı durumlarda oldukça yüksek olabilen üretime ilişkin belirli maliyetleri dengelemek için bu yüksek fiyatları uygular. Her iki durumda da, bu belirli zamanlarda kullanmak için popüler bir strateji olabilir.
Fiyat kayma stratejisine bir başka yarar, belirli bir ürün veya hizmet için münhasırlık oluşturulmasıdır. Bazı tüketicilerin akıllarında, yüksek bir fiyat, bir mal veya hizmetin böyle bir oranı almak için özel bir nedeni olması gerektiği anlamına gelir. Ürün yüksek kalitede olabilir, özel bir kullanıma sahip olabilir veya pazarda kendi türünün tek ürünü olabilir. Şimdi, bu mutlaka ürünün gerçekten tüketicilere diğer ürünlerden daha iyi hizmet verdiği anlamına gelmez. Aslında, öğe gerçekten o kadar değerli olmayabilir; Fiyat stratejisinin amacı, tüketicinin aklındaki değer algısını oluşturmaktır, bu da bireyi ürünü satın alır.
Şirketler fiyat kaymağını kullanarak bir piyasayı kontrol etmeye çalışabilirler. Bazı durumlarda, bir rakip yüksek bir ürün fiyatı ile pahalı bir üretim maliyetini ilişkilendirebilir. Veya, belirli bir mal grubu için yüksek fiyatlar talep eden bir şirket, yalnızca çok sayıda rakibi destekleyemeyen bir niş pazar arıyor. Her iki durumda da, bir şirket, pazardaki belirli bir segmenti kontrol ederken kâr etmek için fiyat kaymağını kullanabilir.
