Şirketlerin başarısını sürdürmek için pazar ve çevre iş ortamı hakkında bilgiye ihtiyacı var. Şirketlerin dış faktörler için gerekli bilgileri toplayabilmeleri için çeşitli piyasa analizi yöntemleri mevcuttur. Ortak pazar analizi seçenekleri, anketleri, odak gruplarını, gözlemleri, saha denemelerini veya diğer yöntemleri içerir. Kullanılan yaklaşım ne olursa olsun, piyasa analizi yöntemleri şirketin daha önce sahip olmadığı değerli bilgileri sağlamalıdır. Toplanan veriler ayrıca bir şirketin operasyonlarını iyileştirmesine izin vermeli ve rakiplerinden daha güçlü olmalıdır.
Anketler en yaygın piyasa analiz araçları arasındadır. Şirketler posta ve e-posta gönderebilir veya tüketici verilerini toplamak için telefon anketlerini kullanabilir. Anketten elde edilen bilgiler tipik olarak tüketicilerin istekleri, algıları ve istekleri hakkında bilgi sağlar. Yeni ürünler, ürün kalitesi veya ürün hatları genellikle bu bilgilerin sonucudur. Bu anketler ayrıca satın alınan diğer ürünler hakkında da bilgi verebilir.
Odak grupları standart anketlere göre biraz daha kişisel. Şirketler sık sık gelip yeni bir ürünü tartışmak veya test etmek için birkaç kişi seçiyorlar. Buradaki bilgiler bir şirketin tüketici geri bildirimlerini incelemesine ve odak grup katılımcılarına sorular sormasına olanak tanır. Odak grupları anketlerden biraz daha pahalı olsa da, bu piyasa analizi yöntemleri daha fazla bilgi toplayabilir. Odak gruplarının bir sakıncası, gruptaki herhangi bir bireyin iç önyargısı olabilir.
Gözlem, piyasa analizinin en kolay yöntemleri arasında olabilir. Temel olarak, iç paydaşlar basitçe diğer şirketlerin ne yaptığını kullanarak pazar ve iş ortamına bakarlar. Rakiplerin ve diğer başarılı ürünlerin incelenmesi, bir şirketin pazarın geleceğini belirlemesine yardımcı olabilir. Bu yöntemdeki bir hata, analiz işlemine nicel analiz uygulanamamasıdır. Gözlem, ayrıca bir rakibin ürünlerinden elde ettiği iç karları belirleyemez.
Saha denemeleri tipik olarak şirkete sunulan en pahalı piyasa analizi yöntemlerinden birini temsil eder. İşletme, küçük bir ürün grubu oluşturabilir ve bunları geniş bölgedeki belirli pazarlarda test edebilir. Her bir test pazarından gelen bilgiler, bir şirketin, genel tüketicilerin, ilgili pazarlama veya ürüne bağlı diğer programlarla birlikte nasıl tepki verdiğini değerlendirmesini sağlar. Başarılı olursa, pazar analizi bir şirketin ülke çapında bir satış gerçekleştirmesini sağlayabilir. Şirket halihazırda mal dağıtmak için kısmi bir sisteme sahip olduğundan, tarla denemesinden sonra işlemin tamamlanması genellikle daha kolaydır.
