Temel gelir kaynaklarına göre üç tür çok düzeyli pazarlama (MLM) işletmesi vardır: bir ürünü satanlar, bir hizmeti satanlar ve üyelikleri satanlar. MLM işletmeleri potansiyel satış görevlileri için cazip hale getirilmektedir, çünkü yalnızca kendilerine sattıkları mal veya hizmetlerin satışından değil, aynı zamanda işe aldıkları kişilerin satışından da komisyon kazanabilirler. Birçok MLM çok saygın ve başarılı bir işletme olmasına rağmen, bazıları tüm endüstrinin itibarını azaltan şüpheli pazarlama ve işe alım taktikleri kullandı.
MLM işletmeleri genellikle ürün veya hizmet satan normal işletmelerdir. Çok seviyeli pazarlama, dağıtım ve satış yaklaşımlarıdır; Bir dükkandan mal satmak veya bir ofisten hizmet almak yerine, bağımsız yükleniciler olarak satışlarını yapmak için bireylerle sözleşme yaparlar. İştirakçiler, distribütörler, temsilciler veya iştirakler gibi terimlerle bilinen, geleneksel reklamcılık, çevrimiçi yaklaşımlar ve kapıdan kapıya doğrudan satışlar da dahil olmak üzere çeşitli müşterilere potansiyel müşterilere ulaşırlar. Yeni iştirakçiler genellikle satış ekibine katılmak için önemli ücretler ödüyorlar ve bazen daha yüksek bir ücret karşılığında yönetim statüsüne geçmelerine izin veriliyor.
MLM ortakları kendi satışlarından komisyon kazanırlar ve işe aldıkları ortakların satışlarından daha küçük komisyonlar veya geçersiz kılmalar kazanırlar. Bir çalışan yeni bir çalışanı işe aldığında, bu yeni çalışan tüm çalışanların ve ayrıca çalışanların hepsini içeren çalışanın “alt çizgisinin” bir parçası haline gelir. Çoğu MLM tazminat paketi, ikinci, üçüncü ve dördüncü nesil acemilerde geçersiz kılmalar sunar ve bazıları bir iştirakçinin tüm alt sınırında geçersiz kılar.
Ürünleri satan MLM işletmeleri genellikle ürünü kendileri yapar, ancak bazı durumlarda, MLM'nin etiketiyle üretmek için üçüncü bir tarafla sözleşme yaparlar. Bu ürünlere örnek olarak vitaminler ve besin takviyeleri, kozmetik ve güzellik yardımcıları, temizlik malzemeleri ve diğer ev ürünleri ve alımları dürtmek ve tekrarlamak için kendilerini ödünç veren diğer ürünler dahildir. Bazı iştirakçiler, bir satış yapıldığında derhal teslim edilmek üzere ürünün bir envanterini korurken, çoğu sipariş alır ve bunları ev ofisine iletir. Bazı şirketler siparişleri doğrudan müşterilere gönderiyor; diğerleri ortaklarına toplu siparişler verir, ardından müşterilere teslim eder. Her iki durumda da, iştirakçilerin tazminatı, sipariş edilen ve ödenen ürünlerin dolar değerine dayanmaktadır.
Öte yandan hizmet satan MLM işletmelerinin stoklara veya müşterilere tekrar eden ziyaretlere ihtiyacı yoktur. Ortakları, şirketin hizmetlerini, ürün satış ortakları ile aynı şekilde pazarlar ve benzer şekilde tazmin edilir. Bir ürün satmak yerine, şirketin hizmetine üyelik satarlar. Ancak yenileme üyelikleri için ödenen çok az komisyon var, bu nedenle bir çalışanın iyi bir gelir elde etmek için sürekli yeni müşteriler bulması gerekiyor. Servis odaklı MLM'ler çevrimiçi eğitim planları, kulüp üyelikleri, yasal hizmetler, finansal hizmetler ve benzeri hizmetler satın alırlar.
Üçüncü tip MLM işletmesi üyelik satmaktadır ve daha doğru bir piramit şeması olarak sınıflandırılabilir. Bu MLM'ler yeni ortakları işe almaya odaklanır ve bir ürün veya hizmeti satmaya çok az dikkat eder. Bu MLM işletmeleri, iştirakçilere yeni iştirakler almak için önemli bir komisyon öder ve şirketin ürün veya hizmetinden başka bir kaynaktan gelir elde etmek için ek bir teşvik sağlar. Bir hizmet veya ürünün satışından elde edilen gelirin kazanılmasına vurgu yapılmadan, bu tür MLM işletmeleri kaçınılmaz olarak çökmektedir.
Birçok MLM işletmesi çok başarılı. Ancak, başarılarına rağmen, çoğu araştırma, iştirakçilerin çoğunluğunun, komisyonlarından bile kazanamadıklarını ve harcamalarını bile ödeyeceklerini geçersiz kıldıklarını gösteriyor. Öte yandan, şirketler sadece ürün veya hizmetlerin satışından değil, aynı zamanda yeni iştiraklere uygulanan kayıt ücretlerinden de para kazanıyorlar. Birçok MLM aynı zamanda iştirakçilerine sunum bağlayıcıları ve diğer promosyon malzemeleri gibi geniş bir yelpazede satış destek malzemeleri satmakta ve hatta kartvizitler ve diğer kırtasiye ürünlerinin şirket aracılığıyla sipariş edilmesini talep etmektedir.
Bazı büyük MLM işletmelerinin başarısı, çok çeşitli taklitçilere yol açmıştır. Bu taklitçilerin faaliyetlerinden bazıları, tüm sektöre gölge düşüren soruşturmalar başlattı. Bir MLM'ye katılmayı düşünenler, herhangi bir anlaşmayı imzalamadan veya herhangi bir ücret ödemeden önce kendi özenlerini dikkatlice yerine getirmelidir.
