Çok seviyeli pazarlama (MLM), piramit pazarlama veya doğrudan satış olarak da adlandırılan ağ pazarlama sistemleri, yöneticilerin yalnızca kendi satışları için değil, aynı zamanda işe alabilecekleri diğer distribütörlerin satışları için tazmin edildiği bir hiyerarşi oluşturur. . Çoğu ağ pazarlama sistemi, doğrudan müşterilere satış yapmak için ağızdan ağıza satış ve ilişki yönlendirmelerine güvenmektedir. Bu nedenle yöneticiler ve distribütörlerin alt sıraları şirketin varlığını genişletebilir.
MLM'ler ve ağ pazarlama sistemleri, ABD'de (ABD) Federal Ticaret Komisyonu'ndan (FTC) ve diğerlerinde yıllarca taktikleri ve tazminat planları nedeniyle ateş altında kaldı. Bununla birlikte, çoğu ağ pazarlama sistemi yönetim kurulunun üzerindedir ve distribütörleri için gelir fırsatları sunar. Ağ pazarlama sistemlerinin şirkete ve sisteme bağlı olarak çeşitli ücretlendirme planları vardır. En yaygın ve en basitlerinden biri, sponsorların distribütörlerin ön cephelerini işe alabilecekleri ve satışlarından üstünlük alabilecekleri tek seviyeli yapıdır. Bir sponsorun gemide sahip olabileceği kişi derinliği veya sayısı için bir sınır yoktur; Distribütörler daha sonra aynı şeyi yapmaya teşvik edilir ve sponsor beş ila yedi seviye derinliğinde olan distribütörlerden komisyon alabilir.
Merdiven boşluğu kırılma planlarının bireysel ve grup satış hedeflerinden sorumlu temsilcileri var. Rakamlar karşılandığında, temsilci komisyon yapısında bir seviye yükselir. Grup liderleri, bir veya daha fazla sayıda downline acemi olan herkes olarak kabul edilir. Ayrıca, üst satış hacmine ulaşan gruplar daha sonra üst seviyelerden uzaklaşırlar. Bununla birlikte, merdiveni yükselten distribütörler genellikle komisyon almaya devam eder ve ayrılma grubundan geçersiz kılar.
Matris planları, birinci düzeydeki temsilci sayısındaki bir sınır dışında, tek seviyeli yapıya benzer. Bu sayının ötesinde, yeni acemiler otomatik olarak daha düşük seviyeli alt pozisyonlara yerleştirilir. Maksimum distribütör sayısına ulaşıldığında, yeni bir matris yapısı başlatılır. Hem unilevel hem de matris planları ile, genellikle sınırlı miktarlarda hacim ve minimum satış kotaları vardır.
İkili bir yapıda, dağıtıcının sadece iki temsilcisi olması gerekir; ikiden fazla kişi otomatik olarak downline pozisyonuna ayarlanır. Sadece iki temsilci gerekli olduğu için, bir distribütöre komisyonları hızlı bir şekilde görme şansı verir. İkili yapının ana dezavantajı, ikilinin iki bacağını dengeleme problemidir - çoğu plan, binaryin her bir bacağının belirli bir satış yüzdesinden daha fazlasını oluşturmayacağını öngörür. Temsilcilerin sayılarına ulaşma konusunda motive olmaları, distribütöre kalmıştır.
