Kapı avcısı, bazen perakende işyerlerinde kullanılan bir satış ve pazarlama stratejisidir. Temel olarak, kapı avcısı, tüketicilerin dikkatini çekmesi ve onları mağazaya çekmesi beklenen bir tür düşük fiyatlı ürün üzerinde bir anlaşmadır. Mağazaya girdikten sonra müşteriler, indirimli ürünü güvence altına alabilir ve ihtiyaç duyabilecekleri veya isteyebilecekleri diğer ürünler için mağazanın etrafına bakabilirler.
Renkli adından da anlaşılacağı gibi, bir kapı gişesinin, müşterilerin direnmeyecekleri bir anlaşma olduğu düşünülmektedir. Başka bir yerde alışveriş yapmak yerine, tüketiciler özel üründen yararlanmak ve satış öğelerini güvence altına almak için mağazaya koşarlar. Kapı avcının genellikle ürettiği tahmin edilen trafik miktarı, tüketicilerin mağaza satışından önce satış noktasını satın almak için işletmelerin girişinde patlamaya hazır olduğu büyüklüktedir.
Bir çok perakendeci için, bir kapı avcısı, mevcut perakende fiyatında iyi satmayan bir maldır. Maddeyi genel envanterden çıkarmak için, perakendeci, fiyatı orijinal fiyattan çıkaran tüketicilerin aniden öğeyi satın almanın uygun olduğunu düşündüğü bir noktaya indirmeye karar verir. Bu, kapı avcının zararla satıldığı anlamına gelirken, perakendeci, kalemle ilişkili yatırımın bir kısmını telafi eder. Maddeyi kapı çalıcı olarak satmak da vergilendirilebilir envanteri düşürür ve geçerli vergi yasalarına bağlı olarak satıcı için vergi indirimi yaratabilir.
Bir öğeyi iyi satmayan aktif envanterden temizlemenin yanı sıra, perakendeciler sıklıkla kapı tokmaklarını kanca olarak kullanırlar veya mağazaya çekerler. Çoğu zaman, tüketiciler kapıyı titretmek için mağazaya girecekler ancak daha sonra ihtiyaç duyulabilecek veya arzu edilebilecek diğer eşyaları araştırmak için zaman harcayacaklar. Bu nedenle, kapı baracı, diğer malların satışının oluşturulmasına yardımcı olur, bu da özel olanın düşük satış fiyatı nedeniyle oluşan kalan zararları telafi etmeye yardımcı olabilir.
Tüketiciler, arzu edilebilecek ancak müşterinin orijinal perakende fiyatından satın almayı haklı çıkaramayacağı bir ürün edinerek kapı avcısı satışından yararlanırlar. Pazarlık almaktan alınan memnuniyet düzeyi, genellikle tüketici güvenini arttırmaya yardımcı olur ve aynı zamanda, aksi takdirde dikkate alınmayacak olan ek alımları karşılamak için hanehalkı bütçesini genişletmeyi mümkün kılar.
