Korku çekiciliği, tüketicilere bir dereceye kadar endişe uyandırmayı hedefleyen bir reklam ve pazarlama stratejisidir, daha sonra belirli bir mal veya hizmet satın alarak bu endişeyi azaltmanın bir yolunu sunar. Korku çekiciliği kampanyalarının kullanımı bir çok sektörde yaygındır ve tüketicilerin dikkatini çekmek ve çeşitli ürünlere talep yaratmak için oldukça etkili bir yaklaşım olduğunu kanıtlamıştır. Yıllar geçtikçe, korku televizyon, radyo ve hatta basılı yayınlarda reklamlara hitap ediyor. İnternetin ortaya çıkışından bu yana, tüketici korkularına yapılan çekinceler, çevrimiçi reklamcılıkta, çoğu zaman diğer medyadakilere benzer başarı oranlarıyla kullanılmıştır.
Korku çekiciliğinin temel yapısı çok basittir. Tüketici, bir tür korku veya endişe yarattığı bir durumla karşı karşıyadır. Senaryo sağlam bir şekilde kurulduktan sonra reklam, tüketiciye genellikle ürün şeklinde bir çözüm sunmaya devam eder. Ürün bir kez kullanıldığında, engel kaldırılır ve korku artık mevcut değildir.
Örneğin, korku temyiz yaklaşımı genellikle kişisel hijyen ürünleriyle birlikte kullanılır. Reklamlar, tüketiciler belirli bir diş macunu veya gargara kullanmazlarsa, pis görünen dişlerinin ve taze nefes almanın daha azının insanları rahatsız edeceği fikrini aktarırlar. Korku, tüketicinin arkadaşlarıyla birlikte vakit geçirecek hiç kimsesi olmayan sosyal bir dışa dönüşmesi olacak. Tüketici önerilen ürünleri kullanmayı seçerse, dişleri beyaz pırıl pırıl olacak ve bayat nefes bir anda taze ve davetkar olacaktır. İnsanları uzaklaştırmak yerine, tüketici yalnızca sunulan ürünleri kullanmak zorundadır ve aktif bir sosyal yaşam güvence altına alınmıştır.
Aynı genel yaklaşım sigorta gibi ürünlerin satışında da kullanılabilir. Sağlık sigortası sağlayıcıları bazen tıbbi bakımın yüksek maliyetine odaklanan reklamlar yaratır ve sağlık masraflarını ödemeleri için, yalnızca sağlık sigortası kapsamına sahip olmadıkları için evlerini satması gereken bir ailenin tasvirlerini içerir. Ev sahibi sigortası yapan şirketler, doğal afetleri gösteren ve sigorta ürünlerinin, özellikle sel veya kasırgada sahip oldukları her şeyi kaybedenlere kıyasla, sigorta ürünlerinin nasıl daha kolay hale getirilebileceğini not ederek, reklamları kullanabilirler. Çoğu durumda, reklam açık bir çözümle sona erer: ürünü satın alın ve bir daha asla endişelenmenize gerek yok.
Çok etkili olmakla birlikte, uygun şekilde yönetilmeyen korku çekiciliği, tüketicilerin reklamda yer alan ürünlerden uzaklaşmalarına neden olabilir. Bir dereceye kadar endişe uyandırma girişimlerinin muhtemel müşterinin kendilerini korkutmasına veya patronlaşmasına neden olduğu durumlarda, tepki genellikle reklamveren için tahriş edicidir. Sonuç olarak, tüketici üründen uzaklaşır ve ihtiyaçlarını karşılamak için diğer ürünleri arar.
