Hasat stratejisi, bir şirketin artık işlerinin belirli bir ürününe veya dalına fazla yatırım yapmayacağına karar verdiği zaman uygulanır. Bu, söz konusu ürün veya şubenin, yatırımın devam eden yatırımların yalnızca azalan getirilere neden olacağı bir noktaya ulaşması nedeniyle yapılır. Sonuç olarak, şirketler sadece yeni ürün girişimlerini finanse etmek için azalan ürünün çektiği nakit parayı kullanmak için bir hasat stratejisi kullanır. Çoğu durumda, bu strateji teknolojik gelişmeler belirli bir ürünü modası geçmiş hale getirdiğinde veya ürün, içinde hiçbir yeni yatırım tutarının satışlarda herhangi bir artış yaratmayacağı bir noktaya ulaştığında kullanılır.
Birçok insan yanlışlıkla ticari yatırımın yalnızca diğer şirketlere yatırılan paraya odaklandığına inanıyor. Bir şirketin kendi kendine yeniden yatırım yapması, uzun vadeli görünümünde derin bir etkiye sahip olabilir. Pek çok ürün hattını veya farklı girişimleri dengeleyebilen şirketler için, bunlardan hangisinin tanıtım ve geliştirme için fonların büyük kısmını alması gerektiğine karar vermek iş sürecinin hayati bir parçasıdır. Bu süreçte sıklıkla kullanılan bir teknik, hasat stratejisidir.
Hasat stratejisi genellikle bir şirketin işinin bir yönü, hiçbir yeniden yatırımın servetini artıramayacağı bir noktaya ulaştığında kullanılır. Bunun nedeni teknolojik gelişmelere bağlı olarak belirli bir ürünün eski hale gelmesi olabilir. Bazı durumlarda, ürün grubu o kadar popüler olabilir ki, satışlarda düşmeye başlayacağı en yüksek noktaya ulaşır.
Bu fenomenin bir örneği olarak, video oyunları yapan bir şirket hayal edin. Belirli bir oyun her zaman şirketin en popüler oyunlarından biri olmuştur, ancak yeni modeller için yavaş yavaş tercih edilen bir oyun sisteminde oynanmaktadır. Sonuç olarak, şirket bir hasat stratejisine karar verir ve oyunu tanıtmayı durdurur. Oyunun bu noktadan herhangi bir satışı tamamen kar olacaktır, çünkü ona hiçbir yatırım yapılmayacaktır.
Bu durumda, oyun “nakit inek” olarak bilinir, çünkü nihayet modası geçinceye kadar sadece ekstra para çeker. Söz konusu şirket, hasat stratejisini kullanarak, yeni ürün hatlarını tanıtmasına yardımcı olmak için bu fonları kullanabilir. Bu stratejinin anahtarı zamanlamadır, çünkü fişi test edilmemiş bir ürün lehine kanıtlanmış bir ürüne çok erken çekmek riskli olabilir. Şirket yönetimi, nakit bir ineğin böyle bir karar verilmeden önce yararını arttırdığından emin olmalıdır.
