Piyasa potansiyeli analizi, böyle bir pazarın şirketin sunduğu ürünle ilgili olarak ne kadar uygulanabilir olduğunu bulmak amacıyla işletmeler tarafından potansiyel bir piyasayı analiz etmek için kullanılan bir sistemdir. Bu nedenle, piyasa potansiyeli analizi, bu şirketler tarafından pazara tanıtmak istedikleri ürün veya hizmeti olan kişiler tarafından kullanılabilir. Bu tür analizler işletmelerin en güçlü pazarları belirlemelerine yardımcı olacak ve ayrıca kaynaklarını daha etkin bir şekilde tahsis etmelerini sağlayacaktır.
Pazar potansiyeli analizi yapmanın nedenlerinden biri, potansiyel müşterileri yeni veya hali hazırda mevcut bir coğrafi konumda belirlemek amacıyla olabilir. Örneğin, Kanada merkezli bir şirket pazara tanıtmak istediği yeni bir ürüne sahipse, önce potansiyel müşterileri belirlemek için kendi ortamında piyasa potansiyeli analizini gerçekleştirir. Pazar potansiyeli analizi birkaç şehri veya birkaç ülkeyi kapsayabilir. Sonuç, en potansiyel müşterilerin bulunduğu yere göre şirkete yoğunlaşma alanları hakkında bilgi verecektir.
Aynı şirket, satışları genişletmeyi düşünürken diğer coğrafi konumların pazar potansiyel analizini de yapabilir. Küreselleşmenin artması ve uluslararası ticaretin sağladığı avantajlar nedeniyle böyle bir hareket gerekli. Bu nedenle, şirket birkaç ülkenin pazar potansiyel analizini yapabilir. Analiz sonucunda, potansiyel müşterilerin en büyük kümesinin bulunduğu şirket ortaya çıkacaktır. Bu bilgi, şirketin müşteri tabanı açısından en büyük potansiyele sahip pazarlara odaklanmasını sağlayacaktır.
Piyasa analizi yapmanın başka bir nedeni, kullanılmayan kaynakların veya potansiyelin zengin olduğu yerlerde bulmak olabilir. Böyle bir pazara geçiş, bundan yararlanmak için pazar analizini, stratejik tasarım yönetimini ve söz konusu pazara yönelik etkili pazarlamayı bir arada gerektirebilir. Örneğin, bir pazarda çok iyi sonuç veren belirli bir ürün türünü üreten bir şirket, ürünü diğer pazarlar tarafından kabul edilecek şekilde ambalajlamaktan veya tasarlamaktan da yararlanabilir.
Buna bir örnek, zengin, orta yaşlı erkekleri ana pazarı veya müşteri tabanı olarak tanımlayan özel pantolonlar üreten bir şirkettir. Bu aynı şirket, pazar analizi ile 21-35 yaş arası genç erkekler şeklinde henüz açılmamış bir pazar olduğunu keşfedebilirdi. daha genç lezzetler.
