Pazar bölümleme analizi, bir şirketin müşteri tabanının farklı bölümlerinin belirli kategorilere ayrılmasını içeren bir iş stratejisidir. Bunları kategorilere ayırmanın amacı, kategorilerin ihtiyaçlarına özel ürün ve hizmetleri daha iyi uyarlamaktır. Pazar bölümleme analizindeki kategoriler, belirli bir pazarda belirlenen ihtiyaçlara göre atanır. Örneğin, kategoriler daha düşük, orta ve üst gelir olarak ayırt edilebilir. Ayrıca cinsiyet çizgileri boyunca bölünebilirler. Bir cinsiyet içinde, pazar hala genç öncesi, genç, genç yetişkin ve yaşlı sektörlere bölünebilir. Kategoriler, pazarın gereksinimlerine göre belirlenir.
Bir şirket, pazar bölümlendirme analizi yaptıktan sonra piyasayı bölümlere ayırdığında, kaynaklarını o pazarın hedefine nasıl tahsis edeceğini bilecektir. Örneğin, bir şirket pazarını okuryazar ve okuma yazma bilmeyebilir. Ürünü nasıl paketleyeceğine, fiyatı nasıl düzelteceğine ve diğer sosyal yardım stratejilerine karar vererek ürünlerini belirlenen kesime daha çekici hale getirecektir. Okuma yazma bilmeyenler grubuna yönelik ürünlerin reklamları ve jingerleri, daha eğitimli insanlara yönelik olanlardan farklı olacaktır. Ürünün fiyatı ve ambalajı da farklı olacaktır.
Pazar bölümleme analizinin etkisine bir örnek, üreticilerin ve üreticilerin kendilerini gelişmekte olan ülkelerdeki tüketici tabanlarının düşük ve üst gelir bölümlerine pazarlamaları şeklinde görülebilir. Süt tozu üreticilerinin çoğu, her iki pazar için bunları farklı şekilde paketler. Üst sınıfa yönelik süt tozu iyi tasarlanmış teneke kutulara paketlenirken alt sınıfa yönelik olanlar daha küçük poşetlere paketlenir. Bu, çok iyi para kazandıran bir stratejidir, çünkü kalaylı sütler, alt sınıftaki çoğu üyenin erişiminin ötesindedir. Konserve çeşitten çok daha ucuz olan ürünün daha küçük poşetlerini satın alabilirler.
Bu nedenle, pazar bölümleme analizi, insanları belirlenen ortak ortak değeri temel alan gruplara yerleştirir. Ortak değer, fazla kaynağa sahip olmamaları, gençler veya başka herhangi bir özelliğe sahip olmaları olabilir. Pazar bölümlendirme, bir şirketin hedef kitlelere yönelik reklam kampanyaları ve diğer tanıtım çalışmaları yapmalarını sağlayarak rekabet gücü yüksek bir pazarda güçlü bir şekilde rekabet etmesini sağlar. Pazar bölümlemesinin zıttı, kitlesel pazarlama olarak adlandırılan pazarlamanın türüdür. Bu pazarlama türü, ayrı segmentlerin tercihleri veya ihtiyaçları dikkate alınmaksızın herkese aynı davranır.
