Orta düzey bir adam, doğrudan üreticiden bir ürün satın alan ve daha sonra ürünü perakende satış fiyatıyla halka ya da toptancı olarak dağıtıcıya satan bir kişidir. İkinci uygulama benimsendiğinde, genellikle birden fazla olabilir. Bir kişi üreticiden satın alabilir ve daha sonra distribütör için satın alan başka bir kişiyle birlikte çalışabilir. Üretici genellikle orta adamı doğrudan dağıtıma alternatif olarak görür.
Örneğin küçük bir çiftçinin orta erkeğe ihtiyacı olmayabilir. Bunun yerine, ürünlerini doğrudan çiftçi pazarlarına götürebilir veya doğrudan çiftliğinden ürünleri satabilir. Müşteriyle aranızdaki kişiyi keserken, ürettiği ürün için daha yüksek bir fiyat alır. Bununla birlikte, daha yüksek fiyatlarla satış yapmanın son kârı, önemli bir finansal fark yaratmayabilir, çünkü yalnızca meyve ve sebzelerini büyütmek için zamanını vermekle kalmaz, aynı zamanda onları dağıtmak ve satmak için de harcar.
Bunun yerine, bazı küçük çiftçiler, malları hemen yerel çiftçi pazarlarında ya da marketlerde ya da marketlerde çalışan orta boy erkeklere satmak için birkaç küçük çiftçiden ürettikleri ürünleri toplayan bir orta adamla çalışıyor. Böyle bir kişiyi kullanmak, çiftçiye sunulan fiyatın daha düşük olduğu, ancak çiftçinin mallarının çoğunun satıldığı anlamına gelir; bu, çiftçinin doğrudan dağıtımı seçtiğinden daha fazla geri dönüş ve daha az zaman harcanmasına neden olabilir.
Bu aynı model herhangi bir üretici için geçerlidir. Orta adam, imalatçı ile görüşülen bir fiyata eşyaların veya parçaların üretimini sipariş etmekten sorumlu olabilir. Daha sonra bu ürünleri doğrudan ya da nihai olarak dağıtacak ve satacak diğer şirketlere satar. Üretici için, ihtiyaç duyulan ürün miktarını önceden bilmek faydalı olabilir. Bir ön sipariş, üreticinin yalnızca gerekli olanı yapmasını ve asla satılmayan parçaları kazanmak için para harcamasını engellemesine yardımcı olabilir.
Ortadaki adam aslında hem alıcı hem de satıcı olarak duruyor. Tüketici bir satış elemanı olması gerekebilir, çünkü ürünü bir başkasına kar amacı ile satabileceği umuduyla sık sık kendi parasını almak zorundadır. Ürün satın alma işleminde yer alan risk unsuru, bu kişiden satın alınan malların üzerindeki marka değeridir. Bu modelde, üretici neredeyse her zaman en düşük miktarda, ortadaki adam orta seviye ve perakendeciye en yüksek miktarda geri ödenir. Ortadaki kişi doğrudan hem satın alır hem de satarsa, en fazla tehlikeyi de olsa, en fazla karı yapabilir.
