Bir fiyatlandırma planı genellikle bir şirketin mal veya hizmetlerinin ücretlerini gösteren bir bilgi sayfasıdır. Örneğin, bir şirket artan hacimli alımlar için biraz azalan bir ücret talep ederse, bu sayfaya genellikle bir fiyatlandırma planı denir. Çoğu durumda, bir şirket fiyatlarını veya fiyat tarifesini sadece hiç kimseye açıklamaz; Bu sayfa en çok işten ürün satın alan şirketlere veya müşterilere açıktır. Ek olarak, bir şirketin belirli sektörlerdeki farklı müşteri türleri veya işletmeler için birden fazla programı olabilir. Bu, bir şirketin hizmetlerini belirli müşterilere ve nasıl çalıştıklarına göre uyarlamasına olanak tanır.
Satıcılar ve tedarikçiler genellikle müşterileri için fiyatlandırma planlarından yararlanan şirketlerdir. Burada, satıcılar her müşteriye farklı ürünler için fiyatları listeleyen mal veya hizmetler için bir zamanlama sunar. Yeni müşteriler yeni işlere başlamak için hafif bir indirim alabilir; bu en çok toplu alımlarda işe yarar. Diğer zamanlarda, müşterileri tekrarlamak, işlerini sürdürmek için daha fazla indirim alabilir. Her iki durumda da, fiyatlandırma planı müşterilerle çalışmak için esnek bir yaklaşım sunar.
Bir fiyatlandırma planının oluşturulması, bir şirketin piyasayı kontrol edebilmesi veya diğer işletmelerden gelen rekabeti azaltabilmesi için bir yol olabilir. Örneğin, bir şirket bir mal veya hizmet için piyasa oranını biliyorsa, bu piyasa fiyatı etrafında rekabetçi bir şekilde çalışan bir fiyatlandırma planı oluşturabilir. Bu programların birçoğunun mal veya hizmetlerin fiyatı söz konusu olduğunda gerici olma eğiliminde olmasının nedeni budur. Şirketler, bir rakibin işi almasını önlemek için büyük hacimli satışlardan elde edilen karı azaltmaya daha isteklidir. Bazı durumlarda, bu uygulama, ortak bir fiyatlandırma stratejisi olan alternatif bir fiyat kayma biçimine yakın olabilir.
Farklı bir fiyatlandırma planı formu, bu ürünün bir mal veya hizmet için bir sözleşmede veya teklifte kullanılmasıdır. Bir teklif sürecinde, birkaç şirket tek bir müşteriyle belirli bir miktar işin peşinden gider. Gelecekteki işlere veya daha fazla sözleşmeye tabi olmak için, fiyatları düşük bir fiyatlandırma çizelgesi işletmeyi bu yeni müşteriden kazanmaya yardımcı olabilir. Veya yeni müşteri, teklif veya potansiyel sözleşmedeki en büyük indirimlerle satıcı veya tedarikçiye daha fazla iş vermeye istekli olabilir. Her iki durumda da, fiyatlandırma planı aynı şekilde çalışır.
