Bir ürün piyasası çalışması, belirli bir ürün için potansiyel pazar hakkında tüm ilgili bilgileri birleştiren bir analizdir. Bu, ürüne duyulan ihtiyaç, pazar büyüklüğü ve hedefleri, tüketici görüşleri, satın alma alışkanlıkları ve rakiplerle ilgili bilgileri içerir. Bu tür çalışmalar genellikle yeni bir ürün teklifinin uygulanabilirliğini belirlemek için kullanılır.
Ürün piyasası analizi olarak da adlandırılan, ürün piyasası analizi olarak da adlandırılanlar, öncelikle ürünlerini tanımlayan bölümler oluşturacaktır. Bu, fiziksel bir ürün veya hizmet teklifi olabilir. Bu bölüm, ürünü tanımlayacak, faydalarını listeleyecek ve eğer kurulmuşsa, ürün için bir fiyat noktası belirtecektir.
Bir ürün piyasası çalışmasının bir sonraki bölümü, hedef kitlenin tanımlanmasıdır. Bu, ürünü ne tür bir kişinin satın alacağını veya kullanacağını açıklar. Yaş, cinsiyet, etnik köken, coğrafya ve potansiyel alıcının geliri gibi demografik bilgileri içerebilir veya içermeyebilir.
Bazı durumlarda, ürünü satın alması en muhtemel kişi ve ürünü kullanması en muhtemel kişi farklı olabilir. Bu, birincil kullanıcı bir çocuk olduğunda en sık meydana gelir. Örneğin, bir çocuk oyuncağın birincil kullanıcısı olur, ancak çocuğun ebeveyni en muhtemel alıcı olabilir. Oyuncak şirketi her iki hedef kitleyi de tanımlamak isteyecektir, çünkü çocuğun seveceği bir oyuncak üretmek, ebeveynin satın alma şansı yoksa işe yaramaz olabilir. Çocuk da önemlidir, çünkü çocuk isterse ebeveyni oyuncağı satın alma olasılığı daha yüksektir.
Bir ürün piyasası çalışması aynı veya benzer ürünler üzerinde mevcut olan herhangi bir tüketici geçmişini sağlayacaktır. Ürün güneş gözlüğü gibi yerleşik bir ürün ise, çalışma mevsimsel satın alma alışkanlıkları, zaman içindeki alış eğilimleri ve moda trendleri hakkında ayrıntılı bilgi verecektir. Ürün yeniyse, çalışma tüketicilerin neden ihtiyaç duyduğunu belirler. Bu durumda, anket veya odak grupları yapılabilir ve çalışma, benzer ürünlerle ilgili satış verilerini içerebilir.
Son olarak, ürün piyasası çalışması sektördeki ana rakipleri belirleyecektir. Her yarışmacının pazar payı, büyüklüğü, işletmedeki zaman, güçlü ve zayıf yönleri, coğrafi konumu ve itibarı gibi bilgileri içermelidir. Daha sonra, söz konusu şirketin her büyük endüstri oyuncusu ile nasıl rekabet etmek istediğini açıklamalıdır.
Bir ürün piyasası çalışmasını tamamlama süreci bir işletmeye birçok yönden yarar sağlayabilir. Önceden farkedilmemiş sorunları veya yararları ortaya çıkarabilir, pazarlama kampanyaları için fikir üretebilir ve işi yeni potansiyel hedef kitlelere uyarabilir. Tamamlandığında, doğru bir şekilde yürütülen bir çalışma, bir ürünün uygulanabilir olup olmadığını belirtmeli ve gerekirse bir şirkete finansal destek sağlamasında yardımcı olabilir.
