Satış teşviki, bir satış görevlisini, işvereninin belirlediği belirli satış kriterlerini aşmaya teşvik eden bir tür motive edici faktördür. Teşvik, standart komisyonun yanı sıra, bir defalık nakit para veya bir tür mal veya hizmetin ödülünü almak veya satışçının iş başarısına olağanüstü katkısını kabul eden başka bir fayda veya destek için bonus kazanmaya odaklanabilir. Hem küçük hem de büyük işletmeler, satış ekibini firma için yeni işler sağlama çabalarında teşvik etmek için genellikle en az birkaç satış teşvikinden yararlanır.
Genel olarak, bir satış teşviğinin amacı, satış görevlilerini üretken olarak kabul edilmesi gerekenlerin üstünde ve ötesinde hedefler belirlemeye motive etmektir. Temel maaş ve komisyon yapısının kabul edilebilir satış çabalarını ödüllendirmek için orada olduğu anlayışıyla satış teşviki, normal ve sıradanların bir adım ötesine geçmektedir. Teşvik, meslekte üstün olanlara ve işverenin normal beklentilerinin ötesinde bir düzeyde satış yapabilenlere bir tür ek tazminat teklif ediyor. Bu tür teşvikler, satış ekibinin üyeleri arasındaki rekabeti teşvik eder ve sıkça kullandıkları yöntemlere güvenmek yerine, kazanma konusunda yeni stratejiler geliştirmelerini teşvik eder.
Satış teşvikinin en yaygın örneklerinden biri de nakit ödül. Bu yaklaşım genellikle satış görevlisinin dikkatini çeker, çünkü normal maaş ve komisyonun üstünde ve ötesinde bir geliri temsil eder. Bir işletmenin en yeni hesapları açan ya da belirli bir süre boyunca, genellikle bir ay ya da çeyreklik olmak üzere, belirli bir süreyi aşan satışçıya para ödülü veren bir tür yarışmaya katılması olağandışı değildir.
Diğer bir yaygın satış teşviki, ödenen tüm masraflarla birlikte bir seyahat sunmaya odaklanmaktadır. Bu modelde, teşvik genellikle uzun süreli bir hafta sonu veya bir ila iki haftalık bir süre boyunca konaklama, seyahat ve yiyecek ve diğer faaliyetler için maaş sağlamak üzere yapılandırılmıştır. Genel olarak, teşvik sadece satış görevlisinin masraflarını değil, aynı zamanda bir eş veya diğer bir kısmını da karşılamaktadır. Nakit bonusda olduğu gibi, bir süre boyunca satışlarda en büyük artışı kaydeden, yeni piyasaya sürülen bir ürün veya hizmetin en fazla birimini başarılı bir şekilde satan veya şirket tarafından belirlenen diğer bazı kriterleri aşan satış görevlisine verilebilir.
Bazı durumlarda, satış teşviki, parasal olmayan bir öğenin uzatılmasını veya işyeriyle ilgili devam eden ayrıcalıkların bir kısmını içerir. Örneğin, bir satış görevlisine bir şirket aracının belirli bir süre boyunca kullanımı sağlanabilir veya şirket kafeteryasında bir hafta, ay veya başka belirli bir süre boyunca ücretsiz öğle yemeği verilebilir. En çarpıcı teşvikler olmasa da, bu tür ödüller genellikle takdir edilmektedir, çünkü şirketin çalışanın çalışmalarını tanıdığı ve değer verdiği anlayışı taşımaktadır.
