Bir satıcı bir müşteriye bir mal veya hizmet satmadan önce, bir satıcı uygulaması gerektirebilir. Bu form, satıcı için herhangi bir sayıda amaca hizmet edebilir, ancak bunlardan en önemlisi, müşterinin ürünleri için uygun bir distribütör olup olmadığını belirlemek ve / veya müşteriye kredi şartlarının verilip verilmeyeceğini belirlemek olacaktır. Çoğu perakende satış bir satıcı uygulaması gerektirmez, bu nedenle bu makale toptan satışlara odaklanmaktadır.
Herhangi bir ürün üreticisinin çoğu, ürünlerini piyasaya sürmek için bir distribütör ağına güvenir. Şanslardan, distribütörlerin uygun bir distribütör olabilmeleri için bir satıcı uygulamasını tamamlamaları gerekiyordu. Ürün üreticisinin gereksinimlerine bağlı olarak, satıcı uygulaması herhangi bir sayıda soru sorabilir.
Satıcı başvurusunun amacı, potansiyel bir distribütörün krediye layık olup olmadığını bulmaksa, başvuru bankacılık bilgileri isteyebilir. Bu, bankanın hesap numarasını da içerecektir, ancak bir bankadan serbest bırakılabilecek bilgi miktarı hiç bulunmamaktadır. Buna karşılık, mevcut satıcılar bir satıcının hesabına ilişkin olarak bol miktarda bilgi sunabilir. Bu yüzden bir satıcı uygulaması iki veya daha fazla kredi referansı isteyebilir. Bunlar, potansiyel dağıtıcının zaten satın aldığı şirketler ve potansiyel dağıtıcının kredi değerlerini doğrulayabilecekleri şirketlerdir. Yüksek kredi riskleri, ön ödemenin önceden yapılmasını gerektirebilir ve daha düşük kredi riskleri, örneğin faturanın ödenmesi için net 30 veya net 60 gün vadeli olarak sunulabilir.
Satıcı uygulamasının amacı, potansiyel bir distribütörün distribütörlüğe layık olup olmadığını bulmaksa, başvuru potansiyel dağıtıcının ürünlerini sattığı tedarikçilerin listesini isteyebilir. Bu, satıcıya potansiyel distribütörün şu anda satmakta olduğu ürün tipleri hakkında bir fikir verecektir ve yeni ürünlerin uygun olup olmayacağı konusunda fikir verecektir. Bazı satıcılar, distribütörlerin rakip ürünler satmalarına izin vermeyeceğinden, bu durum bir satıcı uygulamasını geçersiz kılabilir.
Diğer durumlarda, satıcı uygulaması, satıcının tamamlaması için müşteri tarafından talep edilen bir uygulamaya başvurabilir. Bu, bir satıcının bir şirketten satın almadan önce finansal olarak istikrarlı olup olmadığını bulmak olabilir. Veya bir satıcının küçük bir işletme, azınlığa ait veya kadına ait olup olmadığını öğrenmek olabilir. Bu genellikle, kadın, azınlık veya küçük işletmelerden ürün temin eden şirketlere belirli bir yüzde iş verilmesi gereken devlet sözleşmeleri içindir.
