Satış başına ne kadar para harcandığını hesaplayarak reklam verimliliğini hesaplamak, işletmelerin reklamlarıyla para kazanıp kazanmadıklarını anlamalarıdır. Tüm nüfusa ulaşmak için ne kadar para harcandığını ve daha sonra kaç kişinin alıcıya dönüştürüldüğünü bulmak gibi, bunun içine giren birkaç denklem var. Bu rakamları karşılaştırarak, işletmeler çabalarının başarısını veya reklam verimliliğini ölçebilirler. İşletmenin nasıl pazarlandığına bakılmaksızın - radyo, reklam panosu veya çevrimiçi - ölçüm verimliliği aynı şekilde yapılır. Verimlilik düşükse, işletmeler kârlı olana kadar toplam reklam miktarını azaltmalı veya daha az parayla reklam vermenin bir yolunu bulmalıdır.
İşletmeler, alıcı olmayan müşterileri alıcıya dönüştürmek için sürekli reklam yaparlar, böylece önceki çeyreğe göre daha büyük kar elde edebilirler ve müşterileri sadık tutabilirler. Reklam, bir işletme için en büyük maliyetlerden biridir, bu nedenle bir şirket yeni satışlar elde etmek için mümkün olduğunca az para harcayarak en verimli pazarlama kampanyasını yürütmek isteyecektir. Pazarlama başarısını ölçmek için analistler bir reklam verimliliği formülü kullanır.
Formülün ilk kısmı, toplam nüfusu ve reklam bütçesini içerir. Örneğin, işletme 100.000 kişiye ulaşmaya çalışıyor ve bu çabaya 10.000 ABD Doları (USD) ayırıyor. İkisini bölerek analist, her bir kişiye ulaşmanın 10 ABD Doları aldığını keşfedecektir. Bu, bir reklam yayınlanmadan önce reklam maliyetlerinin düşüp düşmeyeceğini görmek için ilk planlamada kullanılır.
Reklamın yayınlanmasından sonra, analistler reklamın verimli olup olmadığını anlamak için başka bir formül kullanır. Reklam bütçesi, ürünü alan kişi sayısına bölünür. Bütçe 10.000 ABD Doları ise ve 50 kişi ürünü satın aldıysa, şirketin her yeni müşteri için 200 ABD Doları harcadığı anlamına gelir. Ortalama satış ölçülür ve her yeni müşteri için yapılan harcama ile karşılaştırılır. Ortalama satış 200 doların üstünde ise, reklam verimi elde edilir; eğer değilse, o zaman şirket çok fazla para harcadı.
Reklam verimliliğini artırmak için, analistler aynı miktarda insana ancak daha düşük bir maliyetle reklam yapmanın yollarını bulacaktır. Bu, daha kısa reklam yayınlamayı, reklamcılık için daha az ücret alan bir radyo istasyonu bulmayı veya çevrimiçi reklamcılık için daha ucuz anahtar kelimeler için teklif vermeyi içerebilir. Daha fazla potansiyel müşterinin mesajı görebileceği veya görebileceği daha kalabalık alanlarda reklam vermek, reklam maliyetlerini de düşürebilir.
