Teşvik tazminat planı, performans karşılığında bir ödül veya tanınma sunan bir programdır. Bu ödül ve tanıma planlarının birkaç çeşidi vardır. Müşteri ödül programları veya çalışanlara ödenen komisyonlar gibi yaygın olarak kabul edilen iş stratejileri, yürürlükteki teşvik ücret planının örnekleridir.
Müşteri ödül programları, yaygın bir teşvik planıdır. Bu programlar müşteri davranışlarını etkilemek veya belirli bir ürün veya hizmetin alımını teşvik etmek için tasarlanmıştır. Bu tazminat planı, nakit geri ödeme teşvikleri, belirli satış veya promosyonlar veya yeni müşterilere yönlendirme için müşteri indirimlerini içerebilir. Bu stratejinin temel amacı, müşterinin bir ürün almak veya bir ödül almak için bir hizmeti tanıtmak istediği bir ortam yaratmaktır. Kredi kartı şirketleri ve perakendeciler arasında satın alma davranışlarını teşvik etmek ortak bir stratejidir.
İş dünyasında, teşvik programları çalışan motivasyonu için sıklıkla kullanılmaktadır. Bir işveren çalışanın moralini artırmak istediğinde, çalışanlarını motive etmek için teşvik edici bir ücretlendirme programı sunabilir. Teşvikler bazen çalışan ve aile etkinlikleri, şirket tatilleri veya diğer ödüller gibi parasal olmayan ödülleri içerir. Bazı durumlarda, bir defalık para ödülleri de sunulabilir. Yaygın bir örnek, birçok şirket tarafından kullanılan ayın çalışanıdır.
Teşvik tazminat planı aynı zamanda çalışanların işte kalması için de kullanılabilir. Personel devir hızı yüksek olan işletmelerde yönetim, çalışanların işe alım programlarını uygulamayı seçebilir. Bir süre şirkette kalan çalışanlara, maaş artışı, para bonusu veya bireyin hizmet ve sadakatinin kamu tarafından tanınması şeklinde teşvik verilebilir. Bu tür teşvik programlarından yararlanan şirketler, genellikle rakip şirketlerin deneyimli çalışanları başka şirketlerden uzakta işe alma eğiliminde olduğu endüstrilerden gelir.
Teşvik tazminat planının bir başka biçimi çalışan teşvik programıdır. Perakende satış şirketleri bazen çalışanlara komisyon sunarak satış kabiliyetini göstermek için bir fırsat sunar. Bir komisyon satış yapmak için para ödülüdür. Komisyon temelli maaş programlarına ek olarak, bazı şirketler ayrıca ödül törenleri, seyahat fırsatları veya otomobiller gibi başka teşvikler de sunmaktadır. Bu tür bir teşvik tazminat planı kullanan bir şirketin iyi bilinen bir örneği Mary Kay Kozmetik'tir. Mary Kay kozmetik firması, 1969'da beş üst düzey satış elemanının her birine pembe bir Cadillac verdi ve satışları yüksek çalışanlara teşvik vermeye devam ediyor.
