Davranışsal ekonomi, psikolojinin ekonomik karar vermedeki etkilerinin incelenmesidir. Başka bir deyişle, insanların duygu ve düşüncelerinin para konusunda nasıl karar verdiklerini etkileyebilir. Bu fikrin ilk destekçilerinden biri Adam Smith'ti. 1800'lerde daha rasyonel bir yaklaşım uygulandığında davranışsal ekonomi daha sonra ihmal edildi. Bununla birlikte, 1900'lerin ortalarına gelindiğinde psikolojinin ekonomiye ne kadar oynadığı konusunda net bir anlayış vardı.
Davranışsal iktisatta üç ana fikir vardır. Birincisi, insanların rasyonel düşüncenin aksine, genellikle “kurallara” uymasıdır. Temel kural, çoğu durumda geçerli olan bir ilkedir. Bunun ekonomik bir örneği “ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz” ifadesidir. Bu aşama çoğunlukla doğrudur. Bununla birlikte, bazen daha ucuz ürünler, daha iyi olmasalar da en yüksek fiyatlı markadan daha iyidir. Bu durumda daha ucuz, ancak aynı zamanda iyi bir ürün satın almak mantıklı olacaktır. Bununla birlikte çoğu insan, daha pahalı ürünü satın alarak üstün olduğunu düşünürdü.
İkinci fikir, insanların bir problem hakkındaki düşüncelerinin, sorunun nasıl sunulduğundan etkilendiğidir. Buna çerçeveleme denir. Mağazalar satışlarda reklam verirken çerçeveleme görülebilir. A Ürününün fiyatı 3,99 ABD dolarıdır (ABD doları), ancak çok iyi satılmamaktadır. Böylece iki mağaza, A Ürününü haftalık broşürlerinde reklam vererek olabildiğince hızlı bir şekilde satmak için bir yöntem geliştirdiler. İlk mağaza, orijinalinden% 75 indirim yaptı. İkinci mağaza, orijinal fiyatından 3.00 USD olarak ilan eder. Her iki mağaza da A Ürününü 0,99 ABD Dolarına satmaktadır. İlk mağazanın ikinciden daha fazla müşterisi olacak, çünkü tüketicilerin orijinal fiyatı bilmediğini farz ederek% 75'lik indirim, 3.00 $ 'dan çok daha fazla gibi geliyor. İndirimin sunulması, tüketicilerin hangi mağazada alışveriş yaptığını etkiledi.
Davranışsal iktisatta üçüncü fikir, beklenenden başka bir şeyin meydana geldiğinde sonuçları açıklayan piyasa verimsizlikleridir. Bu konsept borsa için geçerlidir. Piyasa verimliliği, fiyatların bir hisse senedi hakkında bilinen tüm bilgileri yansıttığı fikridir. Diğer yatırımcıların önünde ne olacağını hiçbir yatırımcı bilmiyor. Piyasa verimsizliği, bu fikri rasyonel olmayan bir şekilde zorlayan bir şeydir. Buna bir örnek, aşırı değerli hisse senetleri satmak ve bu parayı değer düşüklüğüne sahip hisse senetleri almak için kullanmaktır. Doğru yapılırsa, yatırımcılar rasyonel görünmese bile bu yolla çok para kazanabilirler.
Davranışsal iktisattaki diğer fikirler, sürü ve grup düşüncesidir. Bu, insanların o zaman popüler olanları takip edeceğini, bireyler yerine bir grup insan olarak düşüneceklerini belirtmektedir. Örneğin, hisse senetlerini satan ve banka hesaplarını mali düşüşün bir ipucu olarak boşaltan insanlar panik başlatabilir. Diğerleri bunu görüyor ve aynı şeyi yapmaya karar veriyor, bu da yalnızca ekonomiye zarar vermeye devam ediyor. İnsanlar bu şeyleri yapmanın ekonomiyi daha da kötüleştireceğini rasyonel bir şekilde anlayabilirler, fakat diğer herkes bunu yaptığı için onlar da bunu yapar.
Davranışsal iktisat, refah zamanlarını ve ekonomik sıkıntı zamanlarını açıklamanın yanı sıra, insanların her birindeki durumlara nasıl cevap vereceğini de öngörebilir. İnsanlar her zaman psikolojiye dayalı finansal kararlar alırlar. Ekonomideki eğilimler göz önüne alındığında, en duygusal görüşü sağlamak için bu duygusal karar verme süreci dikkate alınmalıdır.
