Bazen marka atlaması olarak bilinen marka değiştirme, bir ürünün veya markanın rutin kullanımından farklı ama benzer bir ürünün sabit kullanımına geçmeyi seçme işlemidir. Reklamcılık sürecinin büyük bir kısmı, tüketiciler arasında marka değişimini teşvik etmeyi ve böylece belirli bir marka veya marka kümesi için pazar payını artırmaya yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
Tüketicileri marka değiştirmeye ikna etmek bazen zor bir iştir. Müşterilerin kalite, fiyat ve bulunabilirlik gibi faktörler nedeniyle büyük miktarda marka sadakati oluşturması alışılmadık bir durum değildir. Marka değiştirmeyi teşvik etmek için, reklamverenler bu üç alanı genellikle marka değiştirmeyi teşvik etme stratejisinin bir parçası olarak hedefleyecektir.
Fiyat, genellikle sıkı bütçeli tüketiciler için önemli bir faktördür. Bu nedenle, reklamverenler, bir markanın uzun süredir kullanıcılarını yenisini denemek için sık sık fiyat karşılaştırma modeli kullanacaklardır. Buradaki amaç, son kullanıcıyı, daha az para harcayarak aynı miktarda ürünü satın almanın mümkün olduğuna ikna etmektir. İdeal olarak, bu, tüketicinin birikimleri, muhtemelen bir tür lüks bir ürün olan diğer satın alımlar için kullanabileceği anlamına gelir. Aylık bütçede daha isteğe bağlı kaynaklar fikri, atlama markalarının teşvik edilmesinde etkili olabilir.
Bununla birlikte, fiyat marka değişimini teşvik etmek için her zaman yeterli değildir. Bu durumda, bir markanın kalitesini bir başkasıyla karşılaştırmak yaygın bir yaklaşımdır. Bu modelde motivasyon, yeni Marka B'nin, daha iyi belirlenmiş Marka A'nın yanı sıra işe yarayacağı yönündedir. Maliyet tasarrufu ile birleştiğinde, kalite karşılaştırması çoğu zaman daha yeni bir ürün verecek kadar uzun süredir tüketicileri yönlendirebilir. bir deneme.
Maliyetle daha az ilgilenen tüketiciler var. Bu kullanıcılar için yaklaşım, yeni markayı, kurulan markaya üstün kalitede sunmaktır. Temel olarak, bu, yeni markanın eski markanın yapabileceği her şeyi yapabileceğini ve daha fazlasını yapabileceğini göstermek anlamına gelir. Örneğin, ahşap, cam ve plastik yüzeylerin tozunu almak için kullanılabilecek bir ürün, yalnızca cam için formüle edilmiş bir üründen daha çekici olabilir. Bunun anlamı, bir ürünün üç ürünün yerini alabilmesi ve marka değişimini motive edebilmesidir.
